空气净化器营销策划书（共4篇）

第1篇：空气净化器营销策划书

空气净化器营销策划书

夏普空气净化器专卖 市场营销策划书

组长：陈奕腾 组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、林文辉、李凡 班级： 08 国物（2）指导教师：张卓绮

-提纲 1 前言

1.1 产品介绍

2 网络营销环境分析

2.1 市场环境分析 2.2 企业形象分析 2.3 产品分析 2.4 竞争分析 2.5 消费者分析

3 目标市场 4 价格策略 SWOT 分析 5 SWOT 分析 6 营销战略方案 6.1 产品策略 6.2 价格策略 6.3 渠道策略

7 服务 8 推广策略

8.1 广告宣传 8.2 宣传活动 8.3 氛围营造 8.4 费用预算

1 前言

1．1 产品介绍

“人不吃饭可以活 5 个星期，不喝水可以活 5 “人不吃饭可以活 5 个

星期，不喝水可以活 5 天，但如果没有空气，却连 5 但如果没有空

气，却连 5 分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先

进的今天，一些闻所未闻的 怪病为何接踵而来？如 SARS、禽流感；为

何患癌症、怪病为何接踵而来？如 SARS、禽流感；为何患癌症、白血

病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了 与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也 是致病的罪魁祸首。

为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而 生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温 度外还能控制室内空气的质量。

夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的 产品，正负离子群

能够主动出击，迅速到达房间的各个 角落，有效去除空气中的浮游

菌。正负离子群对香烟烟 味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能

分解香烟烟 雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净 化

之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离 子状态，使空气 更加自然清新，令人心旷神怡。

2 网络营销环境分析

2.1 市场环境分析

据国家统计局为我们提供的资料，截至 2009 年 11 月底，国内共有规

模以上家用空气调节器制造企业 258 家，比 2008 年底的 227 家增加了

31 家，比 2007 年的 223 家增加 了 35 家。而从近三年整体的数据来

看，平均每年规模以 上企业数量的增长率为 5.91%，即平均每年增加 的规模 企业数量为 5 家。

如下图所示 2006-2009 年 11 月中国家用空气调 节器制造企业数量增长 趋势图

目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环 境污染。同时，消费者对住

宅和写字楼室内空气有害气体 的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道

室内存留甲醛是有 害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是 中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的 空气净

化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时 间来培育。目前来

看，国内家用空气净化器市场已经处在 快速成长期，到 2010 年前，国 内的销售量将以年均 80%左 右的水平快速增长。

2.2 企业形象分析

夏普于 1992 年建立了中国首个工厂-上海夏普，主要生产白 色家电产

品。特别是，在上海夏普生产的空气净化器，获得了 健康和生活环境

意识高的消费人群的好评，夏普的净化器在日 本市场占有很高的市场

份额，业绩骄人。夏普作为一家深深根 植于中国，拥有良好公民形象的高科技企业，一直致力于利用 自身领先的技术实力服务于中国人

民，长期以来积极投身中国 公益事业。据了解，目前夏普已经将最新的空气净化器产品引 入中国，相信能够为中国的市民健康事业做出相 应的贡献。

2.3 产品分析

根据其独特的纤维构 集中的离子群气流在 造，通过高效控制微生物 强

烈和平缓之间交替循环，的制菌加工纤维一体化 如沐浴般在房间内散

开约 HEPA 滤网，控制微生物 15 分钟 通过“除菌喷 的生长以及有效抑

制空气 淋”，大量喷射出强效的 中的过敏源（螨类尸体碎 净离子群除

菌离子，从人 屑、花粉）等病菌。体周围到房间各个角落，当空气净

化器以清洁 都能快速除菌、净化空气。模式运行为自动模式，且 产品

内部采用强效 室内空气污浊时，离子指 活性炭滤尘网，并且通过 定期

水洗，能够恢复除臭 示灯为蓝色点亮。而当空 性能，方便反复使用。气净化器为自动模式，且 室内空气干净时，离子指 示灯为绿色点亮。2.4 竞争分析 2.4 竞争分析

目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利

埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较 早且在业内有较高知

名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。

近年来，国内从事空气净化器生 产的企业数量急速增长，目前已达数

百家，品种近千个，可 见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化 器市场还远未 成熟，销售数量还非常有限。

2.5 消费者分析 2.5 消费者分析 家用空气净化器市场在我国还处于起

步阶段和 时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气 净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有 很多消费者把空气净化器当

成是氧吧的一种，还有 局部消费者把空气净化器当作吹风机。由于对

净化室内空气的重要性认识不足及价格 因素的制约，空气净化器在现

阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购

买能 力。通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消 费者普遍关心

产品的价格、净化效果、使用寿命等 问题，高端消费者则更关注其真 正的净化效果、使 用寿命、方便性等问题。

3 目标市场

3.1 导入期和成长期： 导入期和成长期： 主要目标市场是政府（如博

物馆，教育机 构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景

点）和对生活品 质要求高的人。成熟期： 3.2 成熟期：目标市场 政府

机构，高端服务行 业扩展到普通的消费群 体（如白领等）。4 价格策略

4.1 适中定价策略：我 适中定价策略： 们的产品不是以高价格 获取高

额利润，而是以 优良的品质、可靠的性 能占领市场，我们的产 品的采

用许多高新技术 打造而成，认知价值很 高，虽然大多比同类产 品昂

贵，市场占有率仍 会很高。价格定价： 4.2 价格定价： 2000~4000 元 2000~4000 元/个

5 SWOT 分析 SWOT 分析

S—优势: 优势: 夏普从 2000 年开始研 夏普从 2000 年开始研 制家用空

气净化产品，在技 术和功能上是目前世界最先 进的品牌之一。采用吸

附过 滤和“净离子群” 滤和“净离子群”双重净化 技术制造的夏普空

气净化器，具有去菌、除尘、清除甲醛、清除油烟异味和纯净加湿 5

清除油烟异味和纯净加湿 5 大功能，5 大功能，5 大功能在电子检 测器的指挥和帮助下采取主 动出击的方式，使居室空气 不断地被清洗过滤

和“ 不断地被清洗过滤和“消 毒”，最终得到净化 夏普品牌空气净化

器九大优点： 1、祛除空气中浮游的细菌； 2、吸附并杀死多种致命病

菌； 3、强力祛除室内异味，净化空 气； 4、强力除甲醛功能； 5、净

离子加湿功能； 6、强力祛除室内灰尘和花 粉； 7、三大美肤效果：保

湿、增加 皮肤弹性和细腻肌肤； 8、操作宁静，轻巧美观； 9、节能省 电，低碳环保。

它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空 W—劣势 气净化器，也

必须得开窗通风；空气净化器的进风口 有粗效滤网或集尘网，要注意

经常清洗；最主要一点 就是价格比较贵。尽管家用空气净化器市场在 我国还处于起步阶 O—机会 段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活

质量要求的 不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百 姓

家。目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东 T—威胁 芝、松

下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净 化器市场上介入较早且

在业内有较高知名度的品牌主 要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新

技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增 长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。

6 营销战略方案

6.1 产品策略 6.1 产品策略

公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统 管道的销售量

还十分有限（通过对竞品在传统管道的销量调 查可见端倪）。初期可

通过直接拜访目标很明确的有潜在购 买需求及购买能力的集团客户

（如 OFFICE、酒店、医院、娱 乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客 了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴

切、具说服力 的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团

客户 建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品 或者 服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。

6.2 价格策略 6.2 价格策略

·先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲 染吸引

顾客。·商品价格一开始就定的较低，从开始就主动采取对消费者有

吸引力的价格，将顾客吸引过来。6.3 渠道策略 6.3 渠道策略（一）

主要渠道： 1、大、中型商场 2、网络直销、人员直销 3、各高档宾 馆、政府、高档会所购买（二）辅助渠道：电视购物等

7 服务

（一）成立“夏普空气净化”售后服务中心，定期为用户进行 产品检

查、维修和保养服务，还可根据用户的特殊要求提供 服务。（二）专

设“夏普空气净化”热线，提供业务技术咨询与服务。（三）客户投

诉受理中心。（四）建立客户档案，接待来访和访问用户。（五）质 量保证承诺；信用服务。

8 推广策略

8.1 广告宣传

• 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广 告媒介

主要为电视、广告、路牌、灯箱、POP 海报和网络。以轰炸式的广告

投放提升品牌知名度。• 1 电视：邀请专业的广告公司制作广告，投放

于收视率较好 1 的电视台等黄金时段。• 2 制作简短精致的广告语通过

广播和出租车流动显示屏宣传。• 3 在客流量较大的商场附近制作路牌

灯箱。• 4 在卖场用 POP 海报宣传。• 5 制作网络广告，与建材、家电

等网站绑定，只要用户一打 开浏览网页，广告就会主动弹出。8.2 宣传活动 8.2 宣传活动

• 1.活动主题：呼吸清新口气，享受美好生活 • 2.广告牌宣传，内容设

计为：主题活动的内容及品牌的功能 信息。进行现场造势，拱门、帐

篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。这时的样机需

要精心打扮，让她尽 可能美观。• 3.宣传数据，内容设计为：各种优

惠活动。1.要求宣传的 3000 份，派专人在店面周围分发，特别注重人 流量大的时 段,2.导购员活动期间披佩戴，佩戴内容为：夏普空气净化 器专卖店欢迎您。

• 4.在当地电视台提前做好宣传，借此扩大宣传面，以保证活 动顺利

进行。• 5.“夏普空气净化器专卖店”巨型横幅促销信息广告。• 8.3 氛围营造 8.3 氛围营造

• 1.搭建路演舞台，邀请主持人及表演人员 • 2.摇奖转盘或其它抽奖工

具，音响（放一些激情之类的音乐，这能增加消费者的购买热情）• 8.4 费用预算 8.4 费用预算

• 粗略计算，本方案供需推广资金约 6000～8000 元

第2篇：空气净化器营销策划书讲课教案

空气净化器营销策划书

夏普空气净化器专卖 市场营销策划书

组长：陈奕腾 组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、林文辉、李凡 班级：08国物（2）指导教师：张卓绮-提纲 1 前言 1.1产品介绍 2 网络营销环境分析

2.1 市场环境分析 2.2 企业形象分析 2.3 产品分析 2.4 竞争分析 2.5 消费者分析

3 目标市场 4 价格策略 SWOT分析 5 SWOT分析 6 营销战略方案 6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略 7 服务 8 推广策略

8.1广告宣传 8.2宣传活动 8.3氛围营造 8.4费用预算 1 前言 1．1产品介绍

“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5 “人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5 但如果没有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的 怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了 与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也 是致病的罪魁祸首。

为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而 生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温 度外还能控制室内空气的质量。夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的 产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个 角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟 味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟 雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净 化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离 子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。2 网络营销环境分析 2.1 市场环境分析

据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比 2008年底的227家增加了31家，比2007年的223家增加 了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以 上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模 企业数量为5 家。

如下图所示2006-2009年11月中国家用空气调 节器制造企业数量增长趋势图

目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环 境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体 的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有 害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是 中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的 空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时 间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在 快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左 右的水平快速增长。2.2 企业形象分析

夏普于1992年建立了中国首个工厂-上海夏普，主要生产白 色家电产品。特别是，在上海夏普生产的空气净化器，获得了 健康和生活环境意识高的消费人群的好评，夏普的净化器在日 本市场占有很高的市场份额，业绩骄人。夏普作为一家深深根 植于中国，拥有良好公民形象的高科技企业，一直致力于利用 自身领先的技术实力服务于中国人民，长期以来积极投身中国 公益事业。据了解，目前夏普已经将最新的空气净化器产品引 入中国，相信能够为中国的市民健康事业做出相应的贡献。2.3 产品分析

根据其独特的纤维构 集中的离子群气流在 造，通过高效控制微生物 强烈和平缓之间交替循环，的制菌加工纤维一体化 如沐浴般在房间内散开约 HEPA滤网，控制微生物 15分钟 通过“除菌喷 的生长以及有效抑制空气 淋”，大量喷射出强效的 中的过敏源（螨类尸体碎 净离子群除菌离子，从人 屑、花粉）等病菌。体周围到房间各个角落，当空气净化器以清洁 都能快速除菌、净化空气。模式运行为自动模式，且 产品内部采用强效 室内空气污浊时，离子指 活性炭滤尘网，并且通过 定期水洗，能够恢复除臭 示灯为蓝色点亮。而当空 性能，方便反复使用。气净化器为自动模式，且 室内空气干净时，离子指 示灯为绿色点亮。

2.4竞争分析 2.4竞争分析

目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较 早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生 产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可 见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未 成熟，销售数量还非常有限。

2.5消费者分析 2.5消费者分析 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和 时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气 净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有 很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有 局部消费者把空气净化器当作吹风机。由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格 因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能 力。通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消 费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等 问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使 用寿命、方便性等问题。3 目标市场

3.1 导入期和成长期： 导入期和成长期： 主要目标市场是政府（如博物馆，教育机 构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品 质要求高的人。成熟期： 3.2 成熟期：目标市场 政府机构，高端服务行 业扩展到普通的消费群 体（如白领等）。4 价格策略

4.1 适中定价策略：我 适中定价策略： 们的产品不是以高价格 获取高额利润，而是以 优良的品质、可靠的性 能占领市场，我们的产 品的采用许多高新技术 打造而成，认知价值很 高，虽然大多比同类产 品昂贵，市场占有率仍 会很高。价格定价： 4.2 价格定价： 2000~4000元 2000~4000元/个 5 SWOT分析 SWOT分析

S—优势: 优势: 夏普从2000年开始研 夏普从2000年开始研 制家用空气净化产品，在技 术和功能上是目前世界最先 进的品牌之一。采用吸附过 滤和“净离子群” 滤和“净离子群”双重净化 技术制造的夏普空气净化器，具有去菌、除尘、清除甲醛、清除油烟异味和纯净加湿5 清除油烟异味和纯净加湿5 大功能，5 大功能，5大功能在电子检 测器的指挥和帮助下采取主 动出击的方式，使居室空气 不断地被清洗过滤和“ 不断地被清洗过滤和“消 毒”，最终得到净化 夏普品牌空气净化器九大优点： 1、祛除空气中浮游的细菌； 2、吸附并杀死多种致命病菌； 3、强力祛除室内异味，净化空 气； 4、强力除甲醛功能； 5、净离子加湿功能； 6、强力祛除室内灰尘和花 粉； 7、三大美肤效果：保湿、增加 皮肤弹性和细腻肌肤； 8、操作宁静，轻巧美观； 9、节能省电，低碳环保。

它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空 W—劣势 气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口 有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点 就是价格比较贵。尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶 O—机会 段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的 不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百 姓家。目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东 T—威胁 芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净 化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主 要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增 长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。6 营销战略方案

6.1产品策略 6.1产品策略

公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统 管道的销售量还十分有限（通过对竞品在传统管道的销量调 查可见端倪）。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购 买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱 乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客 了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力 的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户 建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品 或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。6.2价格策略 6.2价格策略

·先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲 染吸引顾客。·商品价格一开始就定的较低，从开始就主动采取对消费者有 吸引力的价格，将顾客吸引过来。6.3渠道策略 6.3渠道策略（一）主要渠道： 1、大、中型商场 2、网络直销、人员直销 3、各高档宾馆、政府、高档会所购买（二）辅助渠道：电视购物等 7 服务

（一）成立“夏普空气净化”售后服务中心，定期为用户进行 产品检查、维修和保养服务，还可根据用户的特殊要求提供 服务。（二）专设“夏普空气净化”热线，提供业务技术咨询与服务。（三）客户投诉受理中心。（四）建立客户档案，接待来访和访问用户。（五）质量保证承诺；信用服务。8 推广策略 8.1 广告宣传

• 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广 告媒介主要为电视、广告、路牌、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。• 1电视：邀请专业的广告公司制作广告，投放于收视率较好 1 的电视台等黄金时段。• 2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。• 3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。• 4在卖场用POP海报宣传。• 5制作网络广告，与建材、家电等网站绑定，只要用户一打 开浏览网页，广告就会主动弹出。8.2宣传活动 8.2宣传活动

• 1.活动主题：呼吸清新口气，享受美好生活 • 2.广告牌宣传，内容设计为：主题活动的内容及品牌的功能 信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。这时的样机需要精心打扮，让她尽 可能美观。• 3.宣传数据，内容设计为：各种优惠活动。1.要求宣传的 3000份，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时 段,2.导购员活动期间披佩戴，佩戴内容为：夏普空气净化 器专卖店欢迎您。

• 4.在当地电视台提前做好宣传，借此扩大宣传面，以保证活 动顺利进行。• 5.“夏普空气净化器专卖店”巨型横幅促销信息广告。• 8.3氛围营造 8.3氛围营造

• 1.搭建路演舞台，邀请主持人及表演人员 • 2.摇奖转盘或其它抽奖工具，音响（放一些激情之类的音乐，这能增加消费者的购买热情）• 8.4费用预算 8.4费用预算

• 粗略计算，本方案供需推广资金约6000～8000元

第3篇：空气净化器行业网络营销策划书

空气净化器行业网络营销策划书

空气净化产品市场分析

众所周知，近几年空气污染问题日益突出，雾霾天气频发、PM2.5肆虐、装修甲醛超标等，都为人们的居室健康生活敲响了警钟。在此趋势下，空气净化器开始成为家电市场的新宠。

空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。

电商竞争激烈？立足高起点

在传统渠道、电视渠道、礼品渠道之外，心都科技又开辟了一个新的渠道。程经理认为，电商行业用四年时间从家庭作坊式转变到现在专业的团队运营模式，无论是运营还是业务、客服、美工都形成了专业岗位，甚至派生出专业的数据分析与直通车运营等大量新生职业，成为快速裂变的行业之一。

作为互联网渠道运营的心都空气净化器，用一年的时间组建了心都电商团队，并迅速打造了各个模块的专业人员梯队，比如专业的设计师团队，专业的产品策划等。

加大招商力度，实现厂商携走电商路

据了解，心都空气净化器不仅要求自己的团队必须做得更加专业，更大的核心是必须把团队个工作的重心同时放在如何帮助和提升分销商客户的专业化运营上。

程经理认为，只有在提升分销商运营专业化水平的同时，让分销商与品牌商的内部团队形成合力、共同促进和提升才能真正把心都空气净化器的电商业务快速成长，迅速做大、做强！

“众所周知，电商市场空间巨大，竞争也激烈，正因为如此，我们更必须快速形成厂商联盟，只有最大限度的合纵连横，快速支持商家做大做强，我们才能快速做大市场的蛋糕。”程经理说道。

一年多来心都空气净化器更多地花很多心思在分销客户的帮扶计划上。不仅长期培训商家的运营团队，整合市场数据和资源，同时协助分销商进行数据分析与改善提升，协调分销商做好促销规划，建立公平有序的销售秩序。在快速帮忙商家发展的同时，高度注意维护好每一个商家的运营利益，同时也让更多的商家热衷分享各自的成长经验、良性竞争、共同成长。

目标客户界定策略和产品推广方式

从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看 这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西卖给同一个人".1、电商网上销售：（重点推广方式）

网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。③写一些软文在博客或者论坛上发表。

2、广告（辅助推广方式）在起步初期没有足够资金的前提下，可以暂时放弃电视广告和杂志媒体广告。

3、关系营销（前期重点推广方式）前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。

4、商场卖场展示：（重点推广方式）

卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康 问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。

5、住宅小区推广：（重点推广方式）

小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。

小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。

6、商务办公大楼：（辅助推广）

办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。宣传方式： ①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页； ②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。

定期举办电商促销活动

1、人员直销

招聘社会交际能力强、经验丰富人士为专、兼职人员，通过产品知识培训和专业销售技巧的指导，进行人员直销，目标客户为高级营业场所及绩优企事业单位。

2、礼品促销

利用传统节日、国家法定假日前等为契机，有选择的对一些效益较好、须社会公关活动较多之企事业进行重点跟踪、游说销售。

3、展会促销

利用产品展览、交易会等相关的大型活动进行现场展销和发展地区经销商、特约经销商等，此举在于拓展销售渠道和产品品牌知名度的提高，从而有利于代理商壮大当地渠道。

4、公益促销

选择公益性强、直观感强和影响力大的企事业通过赠机的形式进行赞助，以提高产品的实用性和知名度，并利用媒体造势，掀起倡导健康消费之潮流。可选择政府事业单位和儿童与老年人福利机构。

5、特价促销

即微利销售，主要目的为刺激市场消费，通过媒介广而告之，将原价与特价相互比较，加以极富诱惑的广告词，从而吸引消费者注意，激活市场，也可现在对极少数量进行抽奖。

第4篇：空气净化器营销策划书推广营销策划方案策划书案例

2016年04月

空气净化器营销策划书

夏普空气净化器专卖 市场营销策划书

组长：陈奕腾 组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、林文辉、李凡 班级：08国物（2）指导教师：张卓绮-提纲 1 前言 1.1产品介绍

2 网络营销环境分析

2.1 市场环境分析 2.2 企业形象分析 2.3 产品分析 2.4 竞争分析 2.5 消费者分析

3 目标市场 4 价格策略 SWOT分析 5 SWOT分析 6 营销战略方案 6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略 7 服务 8 推广策略

8.1广告宣传 8.2宣传活动 8.3氛围营造 8.4费用预算 1 前言

1．1产品介绍

“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5 “人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5 但如果没有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的 怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了 与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也 是致病的罪魁祸首。

为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而 生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温 度外还能控制室内空气的质量。夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的 产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个 角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟 味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟 雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净 化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离 子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。2 网络营销环境分析 2.1 市场环境分析

据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比 2008年底的227家增加了31家，比2007年的223家增加 了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以 上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模 企业数量为5 家。如下图所示2006-2009年11月中国家用空气调 节器制造企业数量增长趋势图

目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环 境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体 的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有 害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是 中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的 空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时 间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在 快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左 右的水平快速增长。2.2 企业形象分析

夏普于1992年建立了中国首个工厂-上海夏普，主要生产白 色家电产品。特别是，在上海夏普生产的空气净化器，获得了 健康和生活环境意识高的消费人群的好评，夏普的净化器在日 本市场占有很高的市场份额，业绩骄人。夏普作为一家深深根 植于中国，拥有良好公民形象的高科技企业，一直致力于利用 自身领先的技术实力服务于中国人民，长期以来积极投身中国 公益事业。据了解，目前夏普已经将最新的空气净化器产品引 入中国，相信能够为中国的市民健康事业做出相应的贡献。2.3 产品分析

根据其独特的纤维构 集中的离子群气流在 造，通过高效控制微生物 强烈和平缓之间交替循环，的制菌加工纤维一体化 如沐浴般在房间内散开约 HEPA滤网，控制微生物 15分钟 通过“除菌喷 的生长以及有效抑制空气 淋”，大量喷射出强效的 中的过敏源（螨类尸体碎 净离子群除菌离子，从人 屑、花粉）等病菌。体周围到房间各个角落，当空气净化器以清洁 都能快速除菌、净化空气。模式运行为自动模式，且 产品内部采用强效 室内空气污浊时，离子指 活性炭滤尘网，并且通过 定期水洗，能够恢复除臭 示灯为蓝色点亮。而当空 性能，方便反复使用。气净化器为自动模式，且 室内空气干净时，离子指 示灯为绿色点亮。2.4竞争分析 2.4竞争分析

目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较 早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生 产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可 见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未 成熟，销售数量还非常有限。

2.5消费者分析 2.5消费者分析 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和 时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气 净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有 很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有 局部消费者把空气净化器当作吹风机。由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格 因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能 力。通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消 费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等 问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使 用寿命、方便性等问题。

3 目标市场

3.1 导入期和成长期： 导入期和成长期： 主要目标市场是政府（如博物馆，教育机 构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品 质要求高的人。成熟期： 3.2 成熟期：目标市场 政府机构，高端服务行 业扩展到普通的消费群 体（如白领等）。4 价格策略

4.1 适中定价策略：我 适中定价策略： 们的产品不是以高价格 获取高额利润，而是以 优良的品质、可靠的性 能占领市场，我们的产 品的采用许多高新技术 打造而成，认知价值很 高，虽然大多比同类产 品昂贵，市场占有率仍 会很高。价格定价： 4.2 价格定价： 2000~4000元 2000~4000元/个

5 SWOT分析 SWOT分析

S—优势: 优势: 夏普从2000年开始研 夏普从2000年开始研 制家用空气净化产品，在技 术和功能上是目前世界最先 进的品牌之一。采用吸附过 滤和“净离子群” 滤和“净离子群”双重净化 技术制造的夏普空气净化器，具有去菌、除尘、清除甲醛、清除油烟异味和纯净加湿5 清除油烟异味和纯净加湿5 大功能，5 大功能，5大功能在电子检 测器的指挥和帮助下采取主 动出击的方式，使居室空气 不断地被清洗过滤和“ 不断地被清洗过滤和“消 毒”，最终得到净化 夏普品牌空气净化器九大优点： 1、祛除空气中浮游的细菌； 2、吸附并杀死多种致命病菌； 3、强力祛除室内异味，净化空 气； 4、强力除甲醛功能； 5、净离子加湿功能； 6、强力祛除室内灰尘和花 粉； 7、三大美肤效果：保湿、增加 皮肤弹性和细腻肌肤； 8、操作宁静，轻巧美观； 9、节能省电，低碳环保。

它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空 W—劣势 气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口 有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点 就是价格比较贵。尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶 O—机会 段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的 不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百 姓家。目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东 T—威胁 芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净 化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主 要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增 长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。6 营销战略方案

6.1产品策略 6.1产品策略

公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统 管道的销售量还十分有限（通过对竞品在传统管道的销量调 查可见端倪）。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购 买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱 乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客 了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力 的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户 建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品 或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。

6.2价格策略 6.2价格策略

·先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲 染吸引顾客。·商品价格一开始就定的较低，从开始就主动采取对消费者有 吸引力的价格，将顾客吸引过来。6.3渠道策略 6.3渠道策略（一）主要渠道： 1、大、中型商场 2、网络直销、人员直销 3、各高档宾馆、政府、高档会所购买（二）辅助渠道：电视购物等 7 服务（一）成立“夏普空气净化”售后服务中心，定期为用户进行 产品检查、维修和保养服务，还可根据用户的特殊要求提供 服务。（二）专设“夏普空气净化”热线，提供业务技术咨询与服务。（三）客户投诉受理中心。（四）建立客户档案，接待来访和访问用户。（五）质量保证承诺；信用服务。8 推广策略 8.1 广告宣传

? 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广 告媒介主要为电视、广告、路牌、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。? 1电视：邀请专业的广告公司制作广告，投放于收视率较好 1 的电视台等黄金时段。? 2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。? 3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。? 4在卖场用POP海报宣传。? 5制作网络广告，与建材、家电等网站绑定，只要用户一打 开浏览网页，广告就会主动弹出。8.2宣传活动 8.2宣传活动

? 1.活动主题：呼吸清新口气，享受美好生活 ? 2.广告牌宣传，内容设计为：主题活动的内容及品牌的功能 信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。这时的样机需要精心打扮，让她尽 可能美观。? 3.宣传数据，内容设计为：各种优惠活动。1.要求宣传的 3000份，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时 段,2.导购员活动期间披佩戴，佩戴内容为：夏普空气净化 器专卖店欢迎您。? 4.在当地电视台提前做好宣传，借此扩大宣传面，以保证活 动顺利进行。? 5.“夏普空气净化器专卖店”巨型横幅促销信息广告。? 8.3氛围营造 8.3氛围营造

? 1.搭建路演舞台，邀请主持人及表演人员 ? 2.摇奖转盘或其它抽奖工具，音响（放一些激情之类的音乐，这能增加消费者的购买热情）? 8.4费用预算 8.4费用预算

? 粗略计算，本方案供需推广资金约6000～8000元