微淘活动方案（共17篇）

第1篇：微淘运营方案

邦的旗舰店微淘运营方案：

第一阶段运营：拉动人气，聚拢粉丝

一）微淘头像、微淘背景、微淘简介重新设计

二）如何引爆微淘粉丝？

1． 报名参加官方活动

2． 自主发起关注微淘摇一摇抽奖和召回熟客活动

3． 寻找微淘大号资源付费推广关注微淘抽奖活动

4． 寻找异业微淘大号合作推广关注微淘抽奖活动

5． 官网、新浪微博、天猫首页和天猫详情页展示二维码推广关注微淘抽奖活动

6． 快递包裹展示微淘二维码扫一扫关注微淘有奖活动

三）活动效果分析与小结。

第二阶段运营：粉丝圈关系维护，内容互动取胜

一、微淘定位

公司主要销售无线外设产品，针对的客户群很广，属大众消费产品，所以微淘定位为无线科技生活达人的角色。

二、微淘内容规划

根据微淘的定位，结合微淘一天发布3条广播的特性，内容栏目规划如下：

1． 你好，邦的——广播关于无线科技方面的热点常识

2． 轻松邦的——广播关于无线科技方面的恶搞、卖萌、幽默等热点话题

3． 无限邦的——广播关于邦的的最新市场动态（活动、上新、优惠等）

发布顺序可以弹性发布

第6篇：淘宝活动策划方案

淘宝活动策划方案

活动方案一：时尚宝宝春游记

活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的推荐。

针对人群：时尚小资人群

活动位置：商城首页和母婴频道

投放时间：大概会放2到5天不等。(具体需要和韩湛这边确定)

费用：

活动周期：4月12日至 4月22日

参加活动产品推荐：

具体活动文案：

作为一个现代家庭主妇，我容易吗我?

鸭梨山大的2010年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了2011年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时尚的春游去!

活动描述：

主题1：高高兴兴穿新衣，换了衣服，也换了心情

1.男童时尚新装 左侧一件大图，2行小图，每行4件。

2.女童时尚新装 左侧一件大图，2行小图，每行4件。

主题2：出行要舒适，更要安全，我们不差钱

1.高档儿童推车 一件大图，2行小图，每行4件。

2.高档儿童汽车安全座椅 左侧一件大图，2行小图，每行4件。

主题3：这里阳光真好，我们玩游戏吧

1.爬行毯，野餐垫 左侧一件大图，2行小图，每行4件。

2.儿童对战软弹抢 办家家娃娃玩具 儿童桌面游戏 左侧一件大图，2行小图，每行4件。

主题4：好饿啊，我要吃饭 我要吃饭

1.儿童食品 左侧一件大图，2行小图，每行4件。

2。婴幼儿奶粉 左侧一件大图，2行小图，每行4件。

5.标题：一个好妈妈春游的准备，万无一失

1.户外便携包纸尿裤口水巾 左侧一件大图，2行小图，每行4件。

2.孕妇装 左侧一件大图，2行小图，每行4件。

活动方案二：

活动目的：提高转化率

针对人群：对葛莱产品不了解的新妈妈

活动位置：店铺首页

投放时间：4月18日到5月18日

费用：0元

活动周期：30天更新

参加活动产品推荐：

活动描述：

左侧3屏轮播，三轮推车，儿童汽车安全座椅，儿童游戏床，各一，翻屏轮播，注意头部和脚的高低一致，尽量选择漂亮的图，用如上的灰色背景。统一风格。(注意比例长宽比例1：1)

右侧静态图片：

保留人物头像和名称。修改文字部分和日期部分

上：我是80后妈妈，GRACO的三轮儿童推车单手就可以折叠，放在汽车后备箱里一点都不占空间。

中：儿童安全座椅，国内大多数人的认知还不够，我在国外生活过，深知它的重要性，我出门带宝宝一定用的。

下：我姐姐家的宝宝，非常喜欢GRACO的游戏床，安全更实用，还很时尚呢。活动方案三：免费资源互换

活动目的：引入流量

针对人群： 母婴类相关顾客群

活动位置： 其他母婴类高档品牌官方旗舰店店铺首页

投放时间： 长期

费用：0元

活动周期： 长期

参加活动产品推荐：店铺最新活动或品牌形象BANNER广告

活动描述：

我联系了孩之宝官方旗舰店，抱抱熊官方旗舰店，涩咪咪官方旗舰店等母婴玩具相关的店铺，进行首页底部950*400的轮播广告互换。可以对我们店铺的初期流量带来比较明显的提升。

活动方案四：水杯的引流活动

活动目的：引入流量

针对人群：淘宝母婴相关潜在顾客

活动位置：1元拍卖

投放时间： 每周一

费用：0元

活动周期：4月1日至 6月1日

参加活动产品推荐：

具体活动文案：

活动描述：

利用水杯进行每周1次的1元起拍活动，吸引有幼儿家庭的顾客进行关注。

一.活动方案五：水杯的换购活动

活动目的：提高转化率

针对人群：已在葛莱官方旗舰店消费过的顾客

活动位置：帮派

投放时间：4月1日至 6月1日

费用：0元

活动周期：4月1日至 6月1日

参加活动产品推荐：

具体活动文案：

广告语：1元?真的是1元。

您没有看错。是1元!大象水杯，宝宝出行必备，可爱又实用。材料环保可靠，安全无污染，可以放心的给您的宝宝使用。

只要任何在葛莱官方旗舰店消费过的顾客，如图的这个大象水杯，都可以1元换购。只限前100名哦~~~~~

活动描述：

购物即可以1元换购水杯。

第7篇：微信活动方案

新年活动方案

一、活动背景

快过年了，“回家”是所有在外工作的人的共同心声，举行以“回家”为主题的活动可以引起粉丝的共鸣。另外，“回家”的主题与“孩子”的元素结合，更能激起用户的参与欲望。

二、活动目的1.引导用户转发传播活动，吸引新用户关注服务号，增加粉丝数量； 2.活动送福利，增进粉丝互动，提高粉丝活跃度，维系粉丝关系； 3.形成朋友圈转发传播，提高中检易标品牌知名度。

三、活动主题

过年了，XXX送车费帮你回家看孩子！

四、活动时间

2016年1月18日—2016年1月31日

五、活动对象

所有XXXXXXX标微信公众号的粉丝

六、活动奖品

一等奖200元车费，名额3个； 二等奖100元车费，名额5个； 三等奖50元车费，名额10个。

七、活动方式

活动流程：用户发送孩子照片到XXXXX公众号，工作人员生成投票后，用户可以转发该投票去拉票，按照投票数量多少排序进行颁奖；

活动方式：用户阅读宣传文案——进入XXX公众号——发送孩子照片到XXX公众号——工作人员收集用户照片，并且生成投票——用户再次进入公众号获取投票链接——用户转发投票链接进行拉票——活动结束后工作人员统计各个参赛者的选票数据并通知用户领奖——用户凭身份证等信息到我司领取奖金——下一次推送公布获奖名单

八、活动执行

（一）活动前期准备

1.活动文案：结合过年氛围编辑活动宣传文案，负责人：XXX； 2.页面设计：根据新年回家元素，设计推送封面图，负责人：XXX； 3.奖品准备：根据活动方案，筹备奖金；

（二）活动进行时

1.客服工作：在活动开始后时刻监控用户留言，引导用户正确参与活动，负责人：XXX； 2.活动维护：每当有用户发送照片来，每一组10人，凑够一组即生成投票链接，并且发送通知给每一个用户，让他进行拉票操作。

（三）活动结束后期

1.活动数据的统计与整理：在活动结束后，收集活动数据进行统计与整理，负责人：XXX。 2.活动收官：在后台收集获奖人信息，发放奖品，负责人：XXX。

九、费用预算

一等奖200元车费，名额3个，共600元； 二等奖100元车费，名额5个，共500元； 三等奖50元车费，名额10个，共500元； 本次活动经费预算合计1600元。

第8篇：微公益活动方案

宿迁学院四系团总支

“微公益 大梦想”活

动方案

—关爱自闭症儿童

策划人：实践部严海浪

2014/2/2

2（附：经供参考）

一、活动背景：

2014年4月2日，是世界第七个“自闭症儿童关爱日”。当有些家长还在埋怨孩子贪玩、不专心学习、太依赖人的时候，也有家长正在为他们的孩子不说话，不理人，行为怪僻而万分苦恼着。全世界每100-150个孩子里就有一个孤独症患儿，并且没有一种特效药或方法可以彻底治愈这种病症。有人说，孤独症孩子是星星的孩子，他们只活在自己的世界里，也有人说，一定有那么一扇门，只要打开它，就可以通向这些孩子的心里……

二、活动目的：

增进当代大学生的社会责任感与乐于奉献的雷锋精神，增大社会对自闭症儿童的关注程度，希望每个自闭症儿童都能拥有和其他人一样的幸福生活，从而促进社会主义的社会和谐。

三、活动主题：

“爱在方舟，我们不曾孤单”

四、活动内容：

活动1：.组织宣传通过各种宣传手段(海报、条幅、微博等)对我们的活动进行校园内外的宣传，通过校内宣传，在学校内扩大影响力，号召更多的人加入我们的活动;在校外，我们主要借助特殊教育机构，与特殊教育机构达成长期合作关系，实现双赢的最终目标。

活动2：招募志愿者及培训，对雨儿志愿者服务站进行纳新，招募有责任心、爱心的志愿者，要求能吃苦耐劳，有耐心。

活动3：在多媒体教室或者大学生活动中心（活动地点待定）组织全体青年志愿者观看自闭症题材电影《海洋天堂》以及少数相关自闭症的科教视频或ppt。（通过自闭症题材电影《海洋天堂》和相关视频让志愿者们深刻的了解一个自闭症患者的成长生活和自闭症家庭的负担和悲剧，也给志愿者在以后的一对一接触活动提供良好的借鉴和提供。

活动4：组织志愿者们在大型商场、儿童乐园等人流密集的地方进行为雨儿募捐活动和义卖活动，事前对雨儿们进行培训，教他们简单写字绘画技巧等，可以让孩子们在现场表现，并在指定地点放置募捐箱，期间也可以邀请路人参与，与孩子们做游戏唱歌等，活跃气场，安排专业人员解答自闭症疑难问题，期间安排人员拍照，挂横幅，集体拍照。

活动5：策划工作人员安排，分别带小孩和发传单，和宣传自闭症知识，在学校举行大学生关爱自闭症儿童活动，在学校场地安排大屏幕，放相关视频或邀请一些社团表演节目，到康复中心接雨儿们到学校，由于雨儿们的好奇，带领他们参观校园，并集体拍照等，对安排祝福横幅，让同学们写上祝福话和签名，邀请记者到我们学校，并对活动高度赞扬，赞扬现代大学生的风范。

活动6：带领雨儿们去动物园或游乐园游玩，对我们活动宣传，搭建棚子，发传单宣传或相关媒体宣传等。

第9篇：党组织活动微方案

党的组织生活“微方案”征集表

所在单位：化学化工学院（党委、党总支）

支，基层党委、党总支汇总后将全部附件1（电子版及纸质版）上交党委组织部。

第10篇：5月20日微淘盖楼活动

520微淘盖楼活动

错过了前1小时半价？更大的优惠已经放在这里了，就看你来不来！520，把你心里想说的话统统写下来，就算他|她看不见又怎样？你在，与不在，我都在这里！

活动时间：5.18-5.21 5月21日零点截止 活动方式：微淘盖楼

中奖楼层与对应奖品设置：

52楼：十日鲜大米一袋

88,188楼：99-50元优惠券一张 388楼：199-100元优惠券一张 520楼：免单100元内商品

520-1000楼：尾数为5的楼层都可以获得49-5优惠券一张

共50名先到先得。

免单说明：必须是近一个月内有购买行为的客户，订单以离抽奖时间最近的一次订单为准。

第11篇：淘宝母亲节活动策划方案

淘宝母亲节活动策划方案

（一）

为增进客户对公司产品认知，带动销售，借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，引导客户对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。

活动一：颔首致意母爱 倾诉感恩心语

母亲青春的流逝见证了我们的成长，母亲积累沧桑让我们拥抱明天。随着年轮的递增，我们多了沉稳，但我们感恩母爱的情感却愈发甘醇浓烈。

【活动内容】

1、活动期间，进店消费的客户均可以获得母亲节录音贺卡一张;

2、随贺卡代客户邮寄至制定的收件人地址。

【活动时间】20xx.5.7-2014.5.10

【活动目的】收集客户资料，发现潜在客户，扩大品牌影响力

【执行点】

公司旗下所有点

【感恩共鸣】在这个即将到来的特殊日子里，我们一起向那暖暖的三春阳光颔首致意，对伟大的母亲倾诉出发自肺腑的感恩之情。

活动二：母爱执着温馨 亲情真挚永恒

康乃馨已经是母亲节的常规礼品，它代表着温情，代表着温馨，新鲜的康乃馨由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。

公司推出的贵金属吊坠和转运珠配上时尚的24k镀金仿真康乃馨就能完美的承载永恒的亲情、代表着执著信息的母亲节礼品。

【活动内容】

1、活动期间，购买贵金属吊坠满2999元以上均可获赠24k镀金仿真康乃馨一支。

【目标客户】

目标人群：年龄25岁~55岁之间，重点为私营业主、企业高管以及事业单位中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”和“家·亲情”观念的心结，可以引发其潜在情感需求。

【活动时间】2015.5.7-2014.5.10

【活动目的】扩大品牌影响力，提升销售量

【执行点】

1、公司旗下所有点

2、公司天猫店同步执行，另收邮寄费10元。(是否限量待定)

【感恩共鸣】妈妈在，家就在，纵岁月改变了容貌，纵沧海变作了桑田，枯守着不变的，依然是那份家的眷恋和深深的母爱。因为家和妈妈和我们血脉相连，息息相通。

淘宝母亲节活动策划方案

（二）

活动时间

20xx年5月1日——20xx年5月13日

活动目的通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”;同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(ems)的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递(ems)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。

市场定位

以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。

工薪阶层：有稳定的收入来源，()主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务;

在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。

活动内容

特快专递业务

1.“给妈妈的一封信”特快专递业务：

具体内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸;

价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元/件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。

2.母亲节特快专递礼品寄递业务：

具体内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递。

价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。

一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。

二是悬挂条幅，散发宣传单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务;组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。

三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。

四是要分类目标进行宣传。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传时重点说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候;针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。

服务要求

各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。

邮政礼仪业务

主要利用邮政礼仪的全国联优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。

活动组织

特快专递业务

一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。

二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和热爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。

三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出;投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。

邮政礼仪业务

一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力，及时准确传递节日的祝福。

二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户咨询。

三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：针对消费水平较低的学生，可推出资费较低的学生套餐。二要根据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。由于越临近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。

第12篇：中秋节淘宝活动策划方案

中秋节淘宝活动策划方案

一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对店的忠诚度!

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花

2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！!

再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

第13篇：淘宝店铺活动促销方案

目录

一、网络促销的定义及特点

二、网络促销的重要的性

三、网络促销的方法

四、适合我公司的促销方式

1、满就送

2、现实打折（秒杀）

3、优惠券

4、淘宝营销套餐扶植版

5、收藏有礼

6、套餐搭配

7、好店铺统计（数据分析）

8、淘宝直通车

一、网络促销的定义及特点

1）网络促销：

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。

2）网络促销的特点：

1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。

2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。

3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些

技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合二、网络促销的重要作用 1）促销的作用：

在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品

2）网店促销的作用 1.告知功能 2.诱导作用 3.创造需求 4.反馈功能 5.稳定销售

三、网络促销的方法

网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。目前比较常见的网络促销方法有以下十种。

1)促销打折

打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。

2）赠品促销

在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。

3）积分促销

在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。

4）抽奖促销

抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

5）联合促销

如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。

6）节日促销

在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端午节推广网站十大方法》

7）纪念日促销

如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。

8）优惠券促销

在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。

9）限时限量促销

限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。

10）反促销促销

声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。

四、适合我公司的促销方式

1）目标客户分析

年龄阶段：主要为20-35岁的年轻人

学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。

性别分布：主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。

经济实力：多为比上不足，比下有余的小白领阶层。

2）目标客户网购食品的心理分析

在信任食品安全的前提下（在没有信誉的情况下，需加强宣传），目标客户主要是冲着价格便宜而来（除开少部分喜欢蜗居的客户）。我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。

在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：

1、.主推重量轻、运输方便的零食类产品

2、.展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到

3）适合我公司的促销方式

1、满就送（满就减、送服务）

服务简介：▲满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满就免邮。

▲提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本

服务费用：一个季度

24元

半年

48元

一年

96元

2、限时打折（秒杀）

服务简介：▲系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

▲超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力（不支持虚拟类商品）。服务费用：一个季度

30元

半年

60元

一年

120元

3、优惠券

服务简介：▲详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。

▲功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率 服务费用：一个季度

18元

半年

36元

一年

72元

4、淘宝营销套餐扶植版 服务简介：包含上述三项

▲满就送（满就减、送服务）

▲限时打折（秒杀）

▲优惠券

服务费用：一个季度

30元

半年

60元

一年

120元

5、收藏有礼

服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。

服务费用：10/元

30/季

60/半年

120/年

6、套餐搭配 服务简介：

▲ 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

▲ 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

▲ 注意:此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要进行订购

服务费用：一个季度

15元

半年

30元

一年

60元

7、好店铺统计（数据分析）

服务简介：好店铺统计师一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识产权的网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像经营实体店一样得心应手！

功能介绍：▲流量统计（单日精准分析、对比分析）

▲受访分析（宝贝和店铺受访分析）

▲来路分析（来路构成、来路页面分析）

▲搜索分析（关键字、直通车效果分析）

▲访客行为分析（回头客和浏览深度分析）

▲地理位置分析（省份、市区分析）

▲升降榜 服务费用：10元/月

30元/季

8、淘宝直通车（两心以上卖家）

服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照

点击付费，进行商品精准推广的服务。▲超准流量：

买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！▲超省成本：

免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！▲超值推广：

独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！特色功能：

防恶意点击系统：▲监控功能

对点击情况进行及时监控

▲数据分析功能

专业的技术措施

进行智能化的算法分析

▲参数维度

IP地址、cookies、物理地址等30个参数维度分析 成本控制功能：

▲自由控制关键字价格

根据自身成本投入设置价格排名，随时调整

▲自主控制每月最高限额

严格控制每日预算

▲自主选择投放时间

选择要投放的时间段

▲自主选择投放省份

选择想要投放的省份

第14篇：淘宝国庆活动策划方案

十一黄金周作为传统的消费高峰期，人们在此期间大量购物;为了更好的发挥黄金周销售，淘宝店铺一般采用促销方式。常见的促销方式有：满就送，满件优惠，限时打折，搭配套餐，店铺优惠劵，商品优惠劵，店铺所有商品打折等。

活动口号：

不容错过的十一黄金周(双十一)，××优惠到极限

活动实施：

在淘宝店铺较低的情况下，可以采取的优惠方式只有满就送，满件优惠，限时打折，搭配套餐，店铺所有商品打折这几种，根据优劣性的考虑;

1.采取"满就送"，"多件折上折"。

具体实施：凡购买本店铺商品满100返8元，满xx满300送30元(包邮)在此期间，一般情况下客服工作8:30-22:00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。

2.采取"限时打折"

具体实施：凡在××年9月10月10日期间购买本店铺商品均可享受8.8折优惠。在此期间，一般情况下客服工作8:30-22:00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。

备注：限时打折可以短期的去做，满就送可以长久实施。

活动时间：

××年9月10月10日

活动资金：

"满就送"服务：一季度：24元;半年：48元。一年：96元

"限时打折"服务：一季度：30元;半年：60元。一年：1配套工作：

1.淘宝店铺做宣传图片四张，分别展示此次活动主题，内容等;

2.宝贝的价格是否需要调整，来满足满就送的盈利;

3.宝贝的库存情况，公司支持的资金范围;

4.24小时发货需要哪些人事的支持。

第15篇：淘宝店铺活动策划方案

考试题目：活动店铺促销策划案

考试要求：两个月后，将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯，礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假，有好多人的习惯是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段，促进店铺的商品销售。

请以双节为主题，结合自己的淘宝店铺策划一场促销方案。

策划案突出自己的店铺特色和风格。（+10分）

策划案突出“双节”主题。（-10分）

策划案不少于2000字。（-10分）

截止至19周周一，提交策划案和店铺效果图。（没有成绩）

策划案提交格式：（10分，不按照格式来将扣掉十分，XX分别替换成节日和你自己店铺的名字）

“中秋、十月一节”①件鈡Q店铺促销策划案

班级：电商1学号： 17（成绩单序号）姓名：陈学历 店铺地址：http://shop62663710.taobao.com

（策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图）

一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三．促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传

播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花

2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

第16篇：淘宝商城活动推广方案

推广策划：林创彬QQ：1147930043个人博客：http://

广展数码专营店淘宝商城周活动方案

淘宝店营销

品牌: 广展数码专营店

店铺定位：主营电脑K歌设备等电脑周边配件。

市场定位：做零售。

目标群体：所有电脑拥有者。

淘宝店推广方向：打造人气宝贝，目标主推电脑麦克风带动店铺整体销量。

第一．推广目标：

计划通过一周定期的举行淘宝商城的站内优惠活动来吸引客户，增加商城的浏览量和成交量。

第二．推广思路：

营销方式：通过淘宝店内部的优惠特价活动和淘宝站外的宣传增加商城浏览量和成交量。优惠活动：站内链接推广（宝贝描述等全站链接推广、淘宝社区推广）、淘宝站外活动推广（论坛、博客。团购网站等推广方式推广）。

优惠活动方式：（时间都是每周的星期五）

1、满就送(天天活动）

购物订单到一定金额(150)即送免费礼物一个。

2、积分换购（一元秒杀产品）(大节日活动）

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！50分换一元秒杀产品一个（数量无限）。

3、折扣大打折（周活动）

凡是在每周的星期五都会举行限时限量秒杀活动！产品以一元秒杀为主，不包邮！

4、加价购(大节日活动）

限时限量买指定产品就加一元送一元秒杀产品！

5、满就减(大节日活动）

凡在优惠活动期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、投票送送送（天天活动）

投票是一个非常有着诱惑力推广力的促销方案。在优惠活动期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加投票选举机会哟。机会不容错过。百元奖品等着你哟！！

活动推广方法：

一.淘宝站内活动推广

1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传

2、直通车活动推广

3、淘宝论坛推广

4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。

二.淘宝站外推广

1、站外论坛、博客、微博推广活动

2、免费发布平台发布优惠活动信息

3、团购网站、秒杀网站、威客信息发布

推广策划：林创彬QQ：1147930043个人博客：http://

第17篇：微信活动策划方案

微信活动策划方案

随着微信的普及，各大企业和个人都在利用微信来进行盈利，那么就免不了在微信上做活动，在微信上做活动要比传统的方法和独立网站上做活动要轻松的多，因为他是依靠于本身的粉丝来进行展开，也省去了很多不必要的花销，并且活动的可控性也是比较高的，那么在策划的时候只要能够注意下面几点就非常简单了。微捷vjero讲堂为大家说说策划重点。

1.活动的门槛要低

根据我们的目标客户群体，开展活动的时候门槛自然是越低越好，这样可以充分调动每一个粉丝的积极性，有的活动粉丝还会由于低门槛而转发到自己的朋友圈，门槛低，参加的人也就多，那么你就一直活跃于粉丝的视线，自然也达到了推广的目的。

2.中奖率要高

既然我们是做活动，那么就要让粉丝得到好处，不然别人凭什么来支持你?难道因为你是企业么? 我们既然决定做活动那就不要舍不得钱，做活动就要让粉丝高兴，让粉丝得到好处，中奖率高了，粉丝的积极性也一样被你给调动起来了，才会去帮你做转介绍，再一个，现在各种各样的活动已经让人见得太多了，你的活动如果中奖率再不高，你凭什么吸引别人参与?

3.能吸引人的文案

我们也许策划了一个很好的活动方案，活动流程，但是却没有一个能吸引人的文案，别人看一眼之后就没兴趣看下去，那你的活动即使再吸引人也是白搭。文案的名字需要给别人想象的空间，开头要能够吸引别人继续读下去的欲望，结尾要能够让别人自然的参与活动，这些都是我们在策划一个活动中需要注意的地方，毕竟微信不是传统行业，传统行业找个主持人去台上讲讲话，去电视台投投广告，但是在微信上，是以文字和图片为主，所以一个能吸引人的文案是必不可少的。

4.持续性

我们开展活动的目的是为了得到更多的客户，那么这个活动就绝对不能只看到眼前，我们要着眼于之后的活动，让他成为一个系列的，就像是我们看电影一样第一部，第二部，第三部。那么我们的活动就也应该是这样，持续性的活动可以让其他没有参加这次活动的人继续关注我们，等待我们的下次活动开展，所以在活动策划的时候不要只顾着眼前，最好是把几次活动的架构和联系全部列出来之后再准备文案，这样不会让人觉得突兀。

5.趣味性

微信上前段时间《围住神经猫》非常火，为什么，因为它有趣，那么我们在活动策划的时候也要加之趣味性，不要硬生生的把活动文案推出，有趣味性更能让粉丝参与并且把这个活动转发到朋友圈，如此循环下去。

其实不管是做什么微信活动策划还是做现实中的活动策划，都是一样的道理，如果你能够认真去思考，认真去分析，那么一个活动也就成功了一半，怕的就是不认真，没耐心。