买房送车活动方案

第1篇：“买房送车”活动细则

“买房子，奖车子”活动细则

限公司决定举行“买房子奖车子”的活动。一、活动时间：*年*月*日前 二、第一次开奖时间：*年*月*日 三、开奖地点：售房中心旁广场（暂定）四、活动奖励办法： 1、为了回馈广大客户对“******”的踊跃认购，****房地产开发有凡在*年*月*日前认购“******”并签定了《商品房买卖合同》的客户均可以参加此活动。2、凡持有“******”《商品房买卖合同》的，按照合同编号作为参加本活动的中奖号码。3、本次活动的奖励等级设置和奖品 根据合同编号每一百名购房客户为一组。

（1）每组设一等奖二名。中奖奖品为：“奇瑞”QQ轿车一辆，型号先锋0.8L，价值：35800元。

（2）每组设二等奖十名。中奖奖品为：“美的”牌空调一台，型号1P，价值：1520元。

（3）每组设三等奖十名。中奖奖品为：“万和”牌消毒柜一只，型号立式ZTD80-25/30，价值458元。

4、若一等奖、二等奖、三等奖同时中奖，可同时领奖。

五、奖品领取办法： 本次活动的中奖者，在接到通知后三天内用电话、电报、传真或当面向****房产有限公司申报中奖者姓名、住址和有效身份证件号码并前来领取奖项。逾期未来兑奖的客户，按弃奖处理，恕不补发。六、其他事项： 1、2、中奖者的个人所得税，以及其他相关费用自理。兑奖机构有权查验中奖者的中奖号码及有效身份证件，兑奖者应予以配合。凡伪造、涂改、中奖号码、冒领奖品者，送交司法机关追究法律责任。3、本次奖品以实物为准。也可以按奖品价值80%抵扣房款。

七、此项活动全过程有公证处监督下进行，并由公证处公证。 八、本活动最终解释权属四川爱迪亚房地产开发有限公司所有，活动中所用文章及图片，未经授权不得转载。

河北****房地产开发有限公司

第2篇：买房送车位活动方案

买房送车位活动方案

【篇1：【一品尚都】买房送车活动方案(2015.4.17)】

【一品尚都】买房送车活动方案

一、活动目的：

1、通过“买房送车”的噱头吸引新客户，促进剩余房源的快速去化； 2、传递项目促销信息，同时嫁接各车行（4s店）客户，短期内获取新客户；

3、增强项目口碑相传，提升公司品牌形象，圈层营销，促进销售。

二、活动主题：

“置业郯城，房车同得，双喜盈门！”

或“买房送车，一步到位！”

“买一套房，送一台车！”

三、活动时间：

2015年5月1日—5月31日

四、活动地点：

【一品尚都】营销中心

五、活动对象

一品尚都意向客户群及各车行（4s店）潜在客群

六、活动内容及细则

1、活动期间，凡在一品尚都购买120平米以上房源，签订《商品房买卖合同》，即可送车一台，无需抽奖，即买即送，仅限50个名额，先到先得。

2、房源范围：剩余可售120平米以上房源。 3、指定车型:

（2）购买120-135平米房源（特价房除外），指定车型为：吉利金刚2015款1.5l mt进取型，市场价格41900元；

（3）购买140平米以上房源（特价房除外），指定车型为：吉利远景2015款1.5l mt进取型，市场价格53900元。

上述车型均为裸车，颜色任选，客户自行承担选购配饰、办理保险、缴纳购置税、上牌等费用。

4、购房客户可到本活动指定合作方（吉利4s店）更换其他车型，同时分别抵购车款：39900元（购买120-135平米房源适用）及49900元（购买140平米以上房源适用）。

5、无需购车的购房客户可按所购房源面积直接折抵房款： （1）购买120-140平米房源（特价房除外），折抵房款38000元整；

（2）购买140平米以上房源（特价房除外），折抵房款48000 元整。

6、本活动为最高优惠价，故不再享受其他任何折扣优惠。 7、临沂建福地产保留对上述活动的最终解释权。

七、活动流程：

客户下定购房（定金1万元）签署《商品房买卖合同》（缴纳至少3万元首期款）按揭客户须提交银行面签资料且审批通过提车（由售楼部通知客户）客户自行办理上牌等相关手续。

八、现场布置

1、外场布置（真车展示）：前期与车行（4s店）充分沟通，由4s店提供新车5台，佩戴大红花，摆放于售楼部前坪醒目位置，打造户模区。（摆放时间：每天上午9点至下午5点）

2、5月1日—7日，于售楼部前坪竖立拱门（1个）、空飘（4个）、条幅等，充分吸引来往车辆及意向客群。（为充分保证

此次活动的效果，请贵司提前出面协调城管等部门）

3、内场布置：制作x展架、现场展示牌，释放此次活动细则。

九、广告宣传

1、户外部分：售楼部门头广告1处、前坪广告1处，各主干道人流集中区域悬挂横幅；

2、线下配合分销渠道，大量派发宣传单页。

十、活动预算：（待定） 2015.4.18

【篇2：买房送车位】

万科金域曲江

“买房送车位”营销方案

一、背景及目的：

金域曲江目前可售房源主要为253户型（j户型），189户型（e户型），6套192户型（g户型）顶层，以及部分前期挞定、预留房源。202户型（h户型）现无房源。目前可售的货量较多的房源为189户型及253户型（具体的货量盘点如下表所示）。基于金域曲江货量现状分析，为强化189、253户型的销售，完成销售目标，同时提高项目关注度，特提出此方案。（2011年2月25日货量盘点）二、“买房送车位”执行方案：

1、适用房源：189（e户型）、253（j户型）；

2、执行期限：正月初四起至农历正月十五日元霄节（2011年2月17日）（据效果可适当延期至2011年2月底）

3、目标：此次在17#楼下（17#号楼有22户相对31#户数少6户，建议在此范围挑选）

定期限内，认购一套本方案适用房源，即可一万元购买一个车位，和客户签署车位购买协议。

关于停车位权属的约定

本项目地下、地面停车位产权归出卖人所有，出卖人有权选择以出售、附赠或者出租等方式进行支配。买受人对此不持异议。本合同项下商品房附设一个停车位，此车位在办理权属登记时，出卖人以每个车位壹万元的价格转让给买受人，且办理权属登记及产权证时产生的相关费用以及车位每个月的物业管理费由买受人承担。此车位具体位置以就近停车方便为准则，由出卖人指定其中一个地下停车位出售给买受人，买受人对此不持异议。

三、方案公开及推广渠道：

1、置业顾问电约客户，鼓励“母鸡客户”再购；

2、易拉宝、海报告示： 摆放易拉宝：销售中心入口；张贴海报：泰式廊架下、样板间

大堂；主题：新年置业嘉年华，买房免费得车位 3、渠道筛选客户短信公告（与贺岁同步）：

①渠道建议：陕北能源客户、中大国际客户；

②短信内容：贺岁购房送车位！万科祝您和家人新春愉快！即日起至元霄节，在万科金域曲江购房，即可免费获得一个车位！详询029-88663333（由置业顾问引导189、253户型才可享受此优惠）4、论坛信息发布：

由美亨进行网络推广配合；

四、具体车位选择建议：

经和设计部沟通，建议尽量考虑17与31#楼间的车位。如下图

金域曲江项目组2011-01-25

【篇3：买房送车位免费试用协议】

车库免费试用协议

甲方：xxxxxxx有限责任公司

乙方：姓名 电话 房号： 车辆情况：车型_________ 车牌号：颜色：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，达成如下协议：

1、乙方于月市区 xxxx项目号楼 层元/㎡（人民币），总房款为元（人民币）。

2、甲方将坐落于号楼的地下车位 ㎡，授权给乙方免费试用，为期 年。

3、车位试用于年 年解约。

4、乙方向甲方承诺：试用期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车位只用于存放车辆，不得放置污染、有异味、液体流淌、生活垃圾等对车位不能造成损坏、污损的物品；车位附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，人为破坏，乙方应负责完全修复或按甲方修复价格赔偿。

5、乙方试用期间可转租第三方，如乙方及第三方发生转租纠纷，则乙方及第三方自行解决，如出现有损甲方形象及利益情况，甲方有权收回乙方免费试用车位的权利，并不承担任何责任。

6、试用期间，如该车位出现购买人，在该车位出售前征询乙方购买意向，如乙方并无购买意向，甲方有权要求乙方更换车位，以确保车位的正常出售。如无空置车位，无法提供试用车位，甲方有权终止协议，剩余未试用时间不折现。

7、乙方负责车辆的保险（包括车辆盗抢险等在内的各种保险），对车辆及车内物品出现的丢失或损坏自行负责向保险公司索赔。甲方无赔偿责任。

8、协议自签定之日起生效。本协议共计一页，一式三份，由甲方、乙方、物业三方各执一份，具有同等法律效力。

9、本协议最终解释权归xxxxxxx有限责任公司所有。

甲方：（盖章有效）试用人：（签字、手印）

签约日期：年 月 日

第3篇：买房送宝马活动方案

买房送宝马活动方案

【篇1：“买房送宝马”活动执行方案11.11】

一、参与资格

凡在金石广场填写了《选房确认书》并付款的客户凭《选房确认书》领取抽奖券一张（每套房源限领一张），在签订《认购协议》后参加抽奖。领取抽奖券后申请退房客户自动失去抽奖资格。二、奖项及奖品设置

1、特别奖：宝马x1（2013款sdrive18i 手动型）汽车 2、幸运奖：长安悦翔v3（2012款 1.3l 手动标准型）汽车 三、中奖奖项及数量设置

1、本次抽奖活动设置特别奖壹名和幸运奖若干名；

2、奖项数量的设置根据成交客户数量确定，成交客户数量与中奖数量之比为30:1（取整去零）； 四、买房送车大型抽奖活动流程

第一步：在金石广场售楼部外场或内场集中公开抽奖；

第二步：中奖客户凭抽奖券正券、身份证原件和《认购协议》填写“奖品申领表”； 第三步：中奖客户签定《商品房买卖合同》后凭付款凭证（一次性付款收据或银行放款凭证）、《车辆使用协议》和“奖品申领表”领取中奖车辆； 五、活动时间说明

1、本次活动抽奖时间以公示时间为准； 3、领券时间截至于抽奖前三日； 六、其他说明

1、奖品产生后若现场无具备条件的客户认领，则视为中奖客户自动放弃此奖； 2、金石广场将在抽奖前三日以电话或短信方式告知参与客户抽奖时间，如通讯不畅造 成的后果由客户自负； 3、所有中奖车辆为使用权；

4、所有中奖客户须自行承担中奖车辆的车辆购置税、上牌费、保险费、个人所得税及 使用费等相关税费；

5、中奖客户须在中奖车辆交付使用前与内江市金石房地产综合开发有限公司签订《车 辆使用协议》；

6、中奖客户须同意配合我司相关此项活动的宣传工作，同意接受媒体采访并报道。 七、活动期订房优惠1、一次性付款优惠 2

八、物料清单

九、推广预算 1、新增媒体 2、更换媒体 十、费用合计

物料费用733300元+新增媒体费用513200元+已有媒体画面更换费用35500元=1282000元 十一、抽奖细则

1、凭抽奖箱中的抽奖券现场抽奖。 2、抽奖箱里面装有已认购客户抽奖券副券。

3、抽奖顺序以先按照30比1（取整去零）的比例抽取奖品。 4、客户手中的抽奖正券作为领奖凭证；

5、中奖客户凭身份证、抽奖券正券及《认购协议》在售楼部填写“奖品申领表”和“奖品领取承诺书”。 6、抽奖过程中，我们会设置一些项目问题，现场小礼品派发。

十二、问题设置：（可提示客户在项目宣传资料或售楼部活动公示上能找到答案）1、金石广场开发商全称？（内江金石房地产综合开发有限公司）2、项目具体地址？（东兴区西林大道北延线与北环路交汇处）3、项目体量？（9万方）4、居住户数？（564户）

5、项目距离北京华联距离？（600-700米）6、售楼部的电话是多少？（0832—2388888）

7、项目由几栋建筑物组成？（4栋，1#、2#、3#、4#楼）

8、金石广场最高优惠几个点（活动和节假日除外）？（11个点，总额达5万左右）

【篇2：买房送轿车活动方案】

“买房送轿车”策划方案

地上停车位共计174个，目前已销售8个，预留6个，地上停车位供需比例严重失调，大量剩余在所难免。就目前存在的问题，策划部拿出相应的营销方案尽最大努力予以解决。

具体方案如下：

1、由于地上停车位严重偏多，如果捆绑销售又会增加销售难度，所以我们策划“买房子送轿车”活动，即购买高层住宅的客户赠送价值约3万元的轿车一部(建议比亚迪f0)。

2、赠送轿车客户必须购买停车位一个，有车买车位顺理成章。 3、地上停车位2.5万一个，轿车约3万，约等于拿车位换轿车，比单纯送车位效果要好得多，还能制造轰动效应。

4、通过此活动在本地和异地市场充分炒作，达到吸引注意力，促

进成交率的效果。

5、前期拿出10套高层住宅做促销，制造紧缺气氛，若效果好则加

推。附：广告宣传计划

本地市场

重点向钢厂、港务局发放。

从4月1日开始连播两周，有线频道。3、手机短信5万条。

轿车，电话

5、dm报纸，价格较低，覆盖面广，可试探性投放。

异地市场

1、各市场支持海报1万份，对“买房子送轿车”活动进行炒作。 2、在各销售点悬挂条幅，吸引意向客户。

3、发手机短信，协助其根据当地情况制定内容。 5、其他，根据当地情况自行制定。

6、每个市场分销商支持广告费用5000元。

【篇3：【一品尚都】买房送车活动方案(2015.4.17)】

【一品尚都】买房送车活动方案

一、活动目的：

1、通过“买房送车”的噱头吸引新客户，促进剩余房源的快速去化； 2、传递项目促销信息，同时嫁接各车行（4s店）客户，短期内获取新客户；

3、增强项目口碑相传，提升公司品牌形象，圈层营销，促进销售。

二、活动主题：

“置业郯城，房车同得，双喜盈门！”

或“买房送车，一步到位！”

“买一套房，送一台车！”

三、活动时间：

2015年5月1日—5月31日

四、活动地点：

【一品尚都】营销中心

五、活动对象

一品尚都意向客户群及各车行（4s店）潜在客群

六、活动内容及细则

1、活动期间，凡在一品尚都购买120平米以上房源，签订《商品房买卖合同》，即可送车一台，无需抽奖，即买即送，仅限50个名额，先到先得。

2、房源范围：剩余可售120平米以上房源。 3、指定车型:

（2）购买120-135平米房源（特价房除外），指定车型为：吉利金刚2015款1.5l mt进取型，市场价格41900元；

（3）购买140平米以上房源（特价房除外），指定车型为：吉利远景2015款1.5l mt进取型，市场价格53900元。

上述车型均为裸车，颜色任选，客户自行承担选购配饰、办理保险、缴纳购置税、上牌等费用。

4、购房客户可到本活动指定合作方（吉利4s店）更换其他车型，同时分别抵购车款：39900元（购买120-135平米房源适用）及49900元（购买140平米以上房源适用）。

5、无需购车的购房客户可按所购房源面积直接折抵房款：

（1）购买120-140平米房源（特价房除外），折抵房款38000元整；

（2）购买140平米以上房源（特价房除外），折抵房款48000 元整。

6、本活动为最高优惠价，故不再享受其他任何折扣优惠。 7、临沂建福地产保留对上述活动的最终解释权。

七、活动流程：

客户下定购房（定金1万元）签署《商品房买卖合同》（缴纳至少3万元首期款）按揭客户须提交银行面签资料且审批通过提车（由售楼部通知客户）客户自行办理上牌等相关手续。

八、现场布置

1、外场布置（真车展示）：前期与车行（4s店）充分沟通，由4s店提供新车5台，佩戴大红花，摆放于售楼部前坪醒目位置，打造户模区。（摆放时间：每天上午9点至下午5点）

2、5月1日—7日，于售楼部前坪竖立拱门（1个）、空飘（4个）、条幅等，充分吸引来往车辆及意向客群。（为充分保证

此次活动的效果，请贵司提前出面协调城管等部门）

3、内场布置：制作x展架、现场展示牌，释放此次活动细则。

九、广告宣传

1、户外部分：售楼部门头广告1处、前坪广告1处，各主干道人流集中区域悬挂横幅；

2、线下配合分销渠道，大量派发宣传单页。

十、活动预算：（待定） 2015.4.18

第4篇：买房送家电活动方案

买房送家电活动方案【篇1：买房子送家电】

开发商“买房赠家电”的节税技巧

某房地产公司开发建设一精装修的高档住宅小区。销售时，该开发商采取了“买房赠送家用电器”的营销策略。从税收筹划角度看，此种营销策略会导致房企多缴税。

假设该小区有住宅1800套，开发商赠送每户业主家用电器的成本为6万元，总价值10800万元。为便于分析，在销售中与流转税相关的附加税费忽略不计。(一)涉税分析 1、增值税

《增值税若干具体问题的规定》(国税发[1993]154号)规定，纳税人因销售价格明显偏低或无销售价格等原因，按规定需组成计税价格确定销售额的，其组价公式中的成本利润率为10%.但属于应从价定率征收消费税的货物，其组价公式中的成本利润率，为《消费税若干具体问题的规定》中规定的成本利润率。

依据上述规定，开发商采取“买房赠送家用电器”的促销方式，将外购的家用电器无偿赠送其他单位或者个人，应该视同销售货物，按照组成计税价格缴纳增值税。那么，开发商外购家用电器每户6万元(含税)，按小规模纳税人考虑，每户应该缴纳增值税为： 2、营业税

3、土地增值税

《土地增值税暂行条例实施细则》规定，开发土地和新建房及配套设施(以下简称房地产开发)的成本，是指纳税人房地产开发项目实际发生的成本(以下简称房地产开发成本)，包括土地征用及拆迁补偿费、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施费、开发间接费用。《国家税务总局关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》(国税发[2006]187号)第四条第(四)款规定，房地产开发企业销售已装修的房屋，其装修费用可以计入房地产开发成本，作为土地增值税的扣除项目。按照建设部《建筑安装工程费用项目组成》(建标[2003]206号)的规定，建筑安装工程费由直接费、间接费、利润和税金组成，而直接工程费是指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费、施工机械使用费。因此，只有构成工程实体的材料费才构成建筑安装工程费的内容。而精装修所用家用电器并不构成工程实体，不符合土地增值税扣除项目的内容。(二)筹划方案

可以由开发商成立一家关联的具有独立法人资格的商贸公司，其经营范围包括家用电器买卖、建筑材料买卖等，且该公司须取得增值税一般纳税人的资格。家用电器的买卖由该商贸公司负责，开发商不再购入家用电器以及赠送家用电器。1、操作思路

(1)“买房赠送家用电器”的基本精神不能变，否则涉嫌广告欺诈。(2)销售家用电器的毛利率定为10%，销售价格为每户6.6万元。(3)将家用电器的金额从房屋销售款中扣除。如某位购房者的购房款为200万元，那么双方在签订《商品房买卖合同》时商品房销售总额则为193.4万元。

(4)每一购房者需同商贸公司签订《家用电器买卖合同》，支付家用电器销售款6.6万元。

(5)商贸公司购入家用电器，然后再销售给购房者，收款后开具增值税普通发票。2、具体方案(1)商贸公司

商贸公司买卖家用电器，主要涉及增值税、印花税、企业所得税。增值税：

企业所得税暂不计算

商贸公司税金支出共计160.2万元。(2)开发商

销售不动产的营业税时：由于家用电器销售金额从商品房销售价款中扣除，因此开发商不再缴纳这一部分营业税

增值税：开发商没有赠送家用电器，因此不存在视同销售缴纳增值税的问题，节省增值税(3)购房业主

【篇2：家电促销活动方案】

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路： 1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。 3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活动地点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

【篇3：家电社区推广活动方案小区】

社区推广活动方案

活动时间：6月1日起

活动地点：成熟生活社区、新开发小区

活动人员：主管宁伟强、组长1名、组员2名

活动机型：净水设备：厨下式、（附产品价格表）

活动物料：演示车一辆、帐篷两顶、展柜2张、折叠桌一套、电解工具箱1套、多项电源线1个、资料若干、纸杯若干、水质演示器若干（每个小区50个）、玻璃杯6个、塑料瓶两个、顾客档案本、收据一本

活动要求：

1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班，统一穿着形象服，在早9点半前必须将帐篷、展柜、商品、演示全部陈列完毕并做好各项演示。

2、演示标准：演示车ro机、管线机循环水演示；两水两茶、肥皂水、电解水、纯净水现场派送品尝。

3、现场活动中，微笑接待每一位顾客、给顾客认真讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品，体验产品，并依照顾客家庭的情况给予合理的安装设备设计，达到成交的目的。 4、现场工作人员对现场商品、物料有管理责任，每天将所有东西安置好后才可以下班；如有损坏、丢失、（产品损坏、配件丢失）组长、组员牵连相应责任，按照受损商品价值赔偿。

5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安装工程师上门安装好后一次付清。

6、严格执行价格表价格，买赠活动、顾客档案表；特殊顾客必须先打电话申请价格；每天的销售在当天下午5点之前报给0350—3122498报安装，说清顾客姓名、电话、住址、购买型号、购买时间、预计安装时间；5点之后在第二天报，安装时间顺延；预约安装时间为24--48小时内。7、每天工作时间

夏季（4、5、6、9、10月）早8点--下午晚7点、7点半。中午12点--下午2点半休息

5、活动人员工资架构：

底薪500元+考核200+费用100元+销售提成 8888888电器有限公司

第5篇：购房送车活动方案

购房送车活动方案

【篇1：购房赠车活动方案】

银龙湾Ⅱ御海

——购房送车活动方案

一、目的1、促进销售，从区域交通匮乏，满足旅游客户出行度假方便。 2、与“低碳主题”契合，具有独创兴，增加主题的深度。

二、送车品牌

“比亚迪f0炫酷型”排量1.0

三、合作优惠价格

1、合作单位初步订购比亚迪f0炫酷型，低配每台3万元，高配5万元/台。

2、预计需求600台；

四、与比亚迪4s店合作方式

1、4s店在我方销售中心 摆放5台“比亚迪f0炫酷型”低碳轿车做样车展示（蓝色、红色、黄色、黑色）其中一台为试乘试驾车。我方预支10万元作为轿车的押金，我方负责看管。

2、我方每卖出一套房子便为客户购买一辆，购买80平米以下户型赠送3万元低配比亚迪f0，购买80平米以上户型赠送5万元高配比亚迪f0。

3、在威海本地比亚迪4s店内做银龙湾免费广告宣传。 4、以上车价含上牌费用：

交强险+车船使用税：950元+200元（每月20元，按月递减）车辆购置附加税： 约2500元

上牌费 ： 175元

合计： 3825元

银龙湾Ⅱ御海 企划部 2011年3月11日

【篇2：诸城某购房送车活动及推广方案】

盛元名苑购房送车活动方案

一、活动目的本次活动目的是为延续上次婚房活动，进一步促进盛元名苑项目沿街住宅的销售进度，提高项目成交量，提升项目知名度，为下一步高层开盘销售做好准备工作。二、活动房源

5#、10#、17#三栋沿街特定房源

三、活动时间

2012年6月16日至2012年10月16日

四、活动地点

盛元名苑售楼中心

五、活动主题

都市中心首席婚房

——盛元名苑新婚购房送车活动大幕开启！

六、活动内容

1、活动期间，凡购买面积87—99㎡沿街房源的客户均可获赠最低价值29000元奇瑞轿车一辆，此外不再享受任何优惠。

2、活动期间，凡购买面积100㎡以上沿街房源的客户均可获赠最低价值33000元奇瑞轿车一辆，此外不再享受任何优惠。 3、以上实物赠送价值均可折合为房款现金优惠。

4、活动结束后或参照实际销售情况，举行统一的赠车仪式，进一步造势，提高项目知名度。

注：本次活动目的不仅是促进沿街多层房源销售，更是为了提

高项目知名度，为项目高层部分开盘做好前期预热准备。因此，本次活动鼓励客户选择获赠汽车优惠，以配合赠车仪式的举行，进一步提高知名度。若客户执意选择房款现金优惠，则现场由销售经理掌握，将现金优惠总额控制在赠车优惠之下。

七、活动费用 本次活动沿街特定房源建议执行按揭贷款268元/㎡+5888元、一次性付款298元/㎡+5888元优惠政策。本次活动期间，盛元名苑非沿街房源在提价100—150元/㎡的前提下建议执行以下优惠政策：按揭贷款优惠238元/㎡+5888元，一次性付款优惠298元/㎡+5888元。

本次活动赠车费用均由房款中支付。即所有销售房源房款全款到帐后，统一由开发商支付赠车款项。

八、活动推广

1、《今日诸城》四分之一版通栏硬广，投放四期。 2、《琅琊传媒》头版整版，投放六期。3、短信群发，投放50万条。体投放网络宣传广告。

5、电视台文字宣传广告，投放二个月。 鑫佳地产营销机构 2012-6-11

【篇3：买房抽车活动执行方案】

买房抽车活动执行方案

一、活动执行 1、前期推广

a)户外：2012年6月23日，画面更换到位；以婚房季特惠婚房+有车有房幸福生活一步 到位为信息点。

b)网络：搜房网硬广投放：官方微博预告购房送车活动；论坛计划发帖对本次活动进行 配合。

c)短信：通过活动前期密集短信告知业主及到访客户“买婚房送婚车”活动信息，集中邀 约客户至现场；

时间

发放对象 内容 4.21-6.15

外部资源、到

访客户

买婚房送婚车，一步到位！城西醇熟大盘【花样年?花样城】3300元/㎡起，买两房享三房！询：82008866 花样城所有业

主

尊敬的花样城业主，【买婚房抽婚车】大奖回馈活动在即，请您于近日到花样城售楼部办理业主专享卡，活动当天仅

凭业主专享卡领取抽奖券。

执行人：陈功、涂纯 2、邀约通知 a}电话通知：

鉴于本次活动参与人数众多，考虑公平、公正及活动安全性，4月19-6月14日开始通过短信方式通知所有业主参与花样城年终回馈送车活动信息； 活动当天采取业主分批次领取抽奖券；

5月 为利用房交会热度，5月主要以种子业主为主要邀约对象 6月 一期、二期、三期及商铺业主抽奖券办理 b）意向客户通知

6月4日开始即通过销售员电话通知（主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格客户）形式释放信息，通过活动噱头+特价婚房邀约客户至现场体验。执行人：陈良音、涂纯 3、活动时间表

时间 活动内容 14:00-14:20 开唱白和表演1 14:20-14:40 三等奖抽奖 14:40-15:00

现场互动活动 wk_ad_begin({pid : 21});wk_ad_after(21, function(){$(.ad-hidden).hide();}, function(){$(.ad-hidden).show();});

15:00-15:20 表演2 15:20-15:40 二等奖抽奖 15:40-16:00 表演3 16:00-16:15 一等奖抽奖 16:15-16:30

结束语

4、抽奖活动执行

a)10：00——12：30业主10点开始到达现场，凭业主专享卡领取抽奖卷，业主抽奖券 当场投入抽奖箱，新成交客户抽奖券发放，然后在客户休息区休息等待,同时活动公司播放暖场音乐 b)14:00——14:30：活动公司开始活动表演暖场；

c)14:30——16:30：大型客户回馈活动正式开始，由活动公司安排人员及主持人配合现 场活动，由三等奖至特等奖以倒抽形式抽取；

备注：为保证公证性，活动当天进行公示；由于活动当天参与人数众多，希望集团联系片区警力，增派人手，以保证活动当天安全性；

工作人员及负责区域

停车场 负责人：杨小龙 工作人员：保安2人

工作职责：停车场保安2人，负责指挥车辆停放

危机预判：若该区域停放车辆过多，负责人调整人员，引导客户车辆停放至小区地下停车场；

签到区

负责人：刁婷婷（思源）

工作人员：潘琦、张珐、刁婷婷、吴疆、邝培、思源工作人员 工作职责：

1、负责核实身份证，签到，引导客户进入休息区 2、凭业主专享卡为业主换取抽奖券 物料：老业主签到本3本、新客户签到本3本、笔6支

危机预判：若到访人数过多，增加签到区，协调物管人员帮忙签到和办理专享卡；

销售及客户休息区：

负责人：涂纯、陈良音

工作人员：置业顾问及思源工作人员 工作职责：

1、负责当天意向客户接待工作，利用人气促销 2、负责协助认定业主身份，帮助业主办理业主专享卡

物料：销件夹

舞台区：

负责人：孔莉莉、陈功 工作人员：主持人、活动公司人员 工作职责：

1、主持人负责控制活动节奏及抽奖 2、与活动公司对接及礼品发放登记

物料：抽奖奖品登记本、主持人说辞（项目资料）

危机预判：若出现中奖人未到，主持人灵活操作，活动后联系中奖人

危机处理组

负责人：王琪

工作人员：王琪、杨小龙

工作职责：协调现场客户因工程等原因，闹事客户

危机预判：如闹事客户无法控制，及时联系片区警力，增派人手，以保证活

动当天安全性； 工作区域 工作内容

工作人员 责任人 停车场 车辆停放

物业管理公司

杨小龙

签到区

负责到访客户签到及换领抽奖券

销助一名、潘琦、张珐、刁婷婷、吴疆

刁婷婷 销售及客户休息区

负责客户接待及咨询工作 置业顾问 陈良音、涂纯

舞台区

负责礼品派发及活动公司协调

罗勇建、陈功 陈功、孔莉莉 活动表演及抽奖活动

活动公司人员

活动公司

5、场地安排 5、奖品设置

一等奖：铃木雨燕 1台 二等奖：数码相机 3台 三等奖：挂烫机5台 6、物料准备及相关负责人

物料 数量

到位时间 责任人 铃木雨燕 1 已到位 孔莉莉、王芳 数码相机 3 已到位 孔莉莉、王芳 挂烫机 5 6.13日前 孔莉莉、王芳

6、活动准备工作

工作内容 到位时间 责任人

客户签到本及抽奖券 已到位 陈功、涂纯 抽奖礼品 6.13日前

孔莉莉、陈功

活动公司确定 6.12日前 孔莉莉

场地布置 6.15日

孔莉莉、活动公司

花样城项目组 2012-6-11

第6篇：买房送装修策划方案

买房送装修策划方案

【篇1：公寓营销政策-买房送装修活动方案8.29】

1 / 10 2 / 10

16层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。2）公寓产品分析： ?产品优点： ①现房，即买即住

②层高5.4米，买一层得两层

②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程 ③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显 ?产品缺点：

①部分户型采光差，靠近铁道有噪音 ②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高 ③户型少，可供客户选择户型少 ④物业、景观、学区方面优势不明显 3 / 10 4 / 10 5 / 10

【篇2：房地产促销活动方案】

房地产促销活动方案（一）

市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况 时公司应采取的步骤。8.2市场营销计划的执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

房地产促销活动方案（二）

促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。

在房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？我们聚会吧总结了房地产促销的几种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：

一、房地产促销活动“无风险投资”促销法；

二、购房俱乐部法；

三、“购房安全卡”促销法；

四、“精装修房”促销法；

五、周末购房直通车促销法；

六、优惠价格促销法；

七、名人效应完美形象促销法；

八、环保卖点促销法；

九、保健卖点促销法；

十、展销会促销法；

下面我们简单的介绍其中几种房地产的促销方法：

十一、赠奖促销法

赠奖活动是以赠品或奖金作为促销诱因所进行的活动，这种活动一般以消费者为对象，以赠品作魅力，来刺激消费者采取购买行为。有的房产商会采用赠送购房者基本家具和家电的促销方法。对消费者而言，如果购买房产的同时还有家具或者家电赠送，那么无疑让他省掉了亲自去购买的麻烦，当然是乐意接受的。对房产商而言，能够以此吸引更多购房者并刺激他们进行购买活动，使资金早日回笼，何乐而不为呢？北京房产界就出现了买房送厨卫装修或买房送汽车等促销法，此促销法的实施也确实对楼盘的销售起到了一定的推动作用。房地产界的赠奖范围从赠送厨卫精装修、家用电器到家具，现在又上升了到汽车，相比价格明降，这种温和的暗降方式既达到了促销的目的、使楼盘销售进退自如，又不伤害已购业主的忠诚度。

十二、房地产促销活动抽奖促销法 抽奖活动是以高额的奖品或赠品，一人或数人独占形式的附奖销售。例如“购买某楼盘，可或免费欧洲旅游”等，都属于这种形式的促销活动。这种促销方法具有一定的投机性，虽然对有些消费者而言，它不如送装修、送家电等实在，但因为此法兼顾了人们的搏弈心理，反而会使消费者产生刺激的感受，因而还是有一定的诱惑力的。

十三、先租后卖法

所谓先出租，后卖楼，是指房产商在正式销售之前，将具体房屋单元先出租给固定客户，然后以此作为卖点，进行房屋销售推广。此种促销策略的核心是，充分考虑客户购买不动产后所存在的变现风险，使客户在买楼之后即可享受到即时、现实的现金回报。由于客户在决定买楼时，能通过具体的考察知晓其决定购买的房屋所存在的投资价值与发展潜力，并且由于具有现实可行的资金回报，从一定程度上讲，能在很大程度上刺激客户的购买行为，最终产生很好的促销效果。先出租，后卖楼策略将使房产商面临两个市场：租赁市场和销售市场。表面来看，房产商由于所面临市场范围的扩大和不确定性，将加大推广难度。实则，尽管目前许多房产商开发的新盘没有直接面对租赁市场，但在租赁市场上却能常常看到新盘房屋的影子。由此可见，该策略实际上是直接面对租赁市场与销售市场并举，通过租赁市场的较底风险进入，实现楼盘价值的初步实现，从而为销售市场减轻压力，促进销售。这种策略运用时需注意的是，只有部分楼盘适用，并非适合所有类型的房屋，笔者认为此种策略的应用范围较侧重于商业铺面、办公写字楼类物业，只要的策略计划得当的情况下，完全可以作为一种主要的营销策略。此种策略在住宅类房屋的适用，可以局部、小范围地适用，运用得当，会对整个楼盘的销售起到很好的促进作用。之所以需要局部、小范围地适用。完全在于许多住宅由于购买者为自用，并且由于其用途价值的影响，往往买房者喜新厌旧，因此，本策略适用于住宅需谨慎行事。

房地产促销活动方案（三）

活动背景：

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2015年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。x品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，x品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的提高x品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：购x品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备： a、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：x品牌家厨义务维修服务点；x品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③x展架：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。④dm宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完

整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为x品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如x品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；x品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。b、小区选择： ①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和x品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、x品牌与您携手共创美好新生活。”

c、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到x品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放dm宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对x品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置x品牌dm宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送x品牌优惠券**元或凭x品牌的dm宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。d、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。 2.产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放dm宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经

【篇3：装修讲座活动方案】

策划 方 案 主办方：中天城投资集团 时 间：2014-05-10 目 录

一策划目的????????????????????3 二活动详

情????????????????????3 三活动亮

点????????????????????4 四注意事

项????????????????????4 五促销方

案????????????????????4 六主 持

词????????????????????4 七活动流

程????????????????????5 八活动安

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计????????????????????8 十一 费用预

算????????????????????8 十二 策划说

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募????????????????????8 十四 附件

【一】 策划目的● 为了提升中天城投资集团的服务品质及内容，能够让更多的业主装修前了解装修，避免掉进装修陷阱？少走冤枉路，少花冤枉钱，装修快乐！体现物业公司对业主的关怀，增进业主与业主，业主与物业公司之间的情感交流，加深物业公司与业主的友谊，使小区物

业服务更好的开展，特举办本次活动。

【二】 活动详情：

● 活动类型：大型户外品牌推广活动（家装知识讲座）● 活动主题：低碳环保，快乐装修！倡导健康生活 共建和谐社区(家装专题)● 活动 生活，提升生活品质的咨询服务活动。● 主 办 方：中天城投资集团 ● 协 办 方：黔城优品装饰设计工程有限公司 ● 参与条件：小区住户,意向客户均可

参加

● 活动时间：2014年 月日下午：15：30：00～17：00 ● 活动地点：中天

会展城售楼部 ● 活动联系： xxx先生xxx小姐 ● 报名电话： 0851-0851-●

网络通道：网络 ● 活动准备：详见第九项

【三】活动亮点：

? 1直面客户：中天城投资集团组织小区业主，人数有保证！? 2针对性强：中天城投资集团直接针对小区业主提供服务！宣传推广效率大大提高！?

3贴近真实：中天城投资集团与业主面对面交流，解决装修问题，动感观更强，更真实！? 4实惠多多：黔城优品装饰设计工程有限公司活动现场为来宾准备各种精美小礼物，投入互动及游戏即有机会获得更多的贴心小惊喜。? 5奖项诱惑：现场还有抽奖活动 ? 6独家特色：黔城优品装饰设计工程有限公司专业的策划团队打造最轻松愉快的活动

氛围。推介过程中穿插轻松、精彩的趣味互动调节气氛，让你忘却工作的疲惫。区别于以往

讲为主的活动方式，提供更宽广更高效的模式，在耳目一新的前提下，获得更多业主朋友的认可。

? 7体现服务：丰富小区的生活，中天城投资集团对业主的人文关怀，增进业主与业主，业主与物业公司之间的情感交流，加深物业公司与业主的友谊。

【四】注意事项：

1、遵守小区物业管理规定，文明礼貌，友好和谐进行品牌宣传； 2、活动中不准在小区周围四处张贴发放宣传单，不准上门推销，不强行对业主进行推销，不乱扔宣传单，保证活动现场的环境卫生。

【五】促销方案 【六】主持词设计●主持词:详见附页(一)

【七】活动流程： 黔城优品装饰设计工程有限公司 家装知识讲座 活动流程 篇2：“家装讲座”活动方案 “家装讲座” 周末活动方案 1.活动基本情况

活动主题：我爱我家，用心装饰 活动目的： ? 周末售楼部热场，增加现场客户量，提升现场人气，促进销售； ? 维护业主关系，促

进老带新，增加老业主归属感，提升项目美誉度；2活动形式

? 活动规则：整个活动分为3期，时间为11月5日、11月12日、11月19日、11月26日。其中每周讲座的主题要求不一样，这样能吸引客户每周都能上门。11月5日讲座的侧重点为户型设计：家装公司根据我们这边提供的户型图以及平面图，来进行户型的设计，给项目老业主讲解户型怎么设计、如何最大化的利用户型面积；11月12日讲座主题为风水

问题；11月19日家装讲座主题为家装中应该注意的问题，包括水、电、地板等，给老业主

讲解家装中尤其要注意的一些问题；11月26号讲座的主题为如何购买家装材料，给老业主

普及购买家装材料时应该注意的一些问题。整个四期的讲座过程中安排抽奖的环节。? 活动形式：家装公司提供讲师、相关工作人员（主要是回答业主的一些问题）以及其

宣

传的物料，为老业主普及家装知识。和昌这边提供给家装公司户型图等关于本项目的一

些基本资料，并且邀约客户上门，讲座中安排抽奖的环节，奖品由和昌提供。? 具体活动安

排：

11月5日14:00——16:00 《居家风水与养生》主讲：马午11月12日14:00——16:00 《空间智慧大师教你优化户型，软装巧搭》主讲：吴晓庆 11

月19日14:00——16:00 《如何规避施工误区，打造顶级工艺》主讲:蚂蚁之家装饰 11月

26日14:00——16:00 《装修材料优劣对比，严格把好质量关》主讲：富得利地板、箭牌卫

浴等 4．参考图片 安徽华昌市场营销部 1.2011年10月31日篇3：装修大讲堂活动方案装修大讲堂活动方案

活动目的：

? 回馈老客户，对已经购房的老客户进行装修知识讲解，使业主在装修过程中少走弯路；? 促进老带新，通过对老客户的回馈及老带新活动的重申，提高老客户介绍新客户积极 性。

活动时间：3月22日下午2:00-4:00（星期日）活动地点：池州国际会展中心a区三楼a07号会议室邀请文字：

短信：【顺昌物业业主俱乐部】3月22日在会展中心举办“曼哈顿”装修大讲堂！资深

专家为您讲解家装知识，帮您解决装修困扰！名额有限、报名从速！报名热线*** 顺昌物业，真诚为您服务！“精雕细琢 快乐装修”

【曼哈顿国际社区】装修大讲堂开课啦！如何正确装修？如何选择装修材料？如何识破装修陷阱？如何拥有完美的户型设计？ 3月22日来池州国际会展中心，参与装修大讲堂，资深专家为您现场讲解家装知识。名

额有限、报名从速！

活动时间：3月22日14:00-16：00 地点：池州国际会展中心a区3楼（体育馆旁）报名电话：*** 活动流程：

13:30签到、参观（客户服务部）14:00讲课（合作装修公司）16:00老带新政策重申及业主尊享卡待遇说明（孙超）16:15活动结束

物料准备：签到表、台卡，条幅3条、led显示屏文字更换（文字孙超提供）矿泉水100

瓶，铅笔（或中性笔）、a4记录纸100份、投影仪、投影幕。音响、话筒。茶叶、一次性纸

杯、烧水壶,水果、糕点若干。媒体宣传：孙超

参与人员：陈宏飞、孙超、冯雅萍、客服部全体、会展团队全体 快乐运动、业主联欢活动邀请文字：

短信：运动、棋牌、品茶、交友，曼哈顿邀您来做客！3月21日起俱乐部棋牌室、茶座、羽毛球、台球、乒乓球免费对业主开放！（名额有限、请提前预约）预约：*** “快乐运动 健康你我”如果您喜欢运动、棋牌、品茶、交友活动，曼哈顿邀您来做客！

3月21日起曼哈顿俱乐部棋牌室、茶座、羽毛球、台球、乒乓球免费对业主开放！（名额有限、请提前预约）预约热线*** 活动流程：

3月21全天

物料准备：签到表、台卡。茶叶、茶杯、茶壶、烧水壶、羽毛球拍一副、羽毛球2桶、乒乓球拍2副、乒乓球若干、象棋若干副、台球杆若干、等 媒体宣传：孙超 参与人员：陈宏飞、孙超、冯雅萍、客服部全体、会展团队全体 业主俱乐部成立短信：服务成就价值，真诚为您服务！顺昌物业愿与您一起打造幸福家园。为了更好的为广大

业主服务，顺昌物业成立了曼哈顿业主俱乐部，欢迎各位业主参加。以服务塑品牌，以品牌赢市场！顺昌物业为了更好的为曼哈顿国际社区的广大业主服务，成立了曼哈顿业主俱乐部，定期举办各类精彩活动，本周请来了资深专家现场为您讲解装修

知识，让您装修少走弯路！欢迎广大业主积极参与！服务热线：*** 条幅一（7米）：曼哈顿国际社区“装修大讲堂” 条幅二（8米）：曼哈顿国际社区“装修大讲堂”开课啦，欢迎广大业主报名。报名热线：

1386594378四：装修大讲堂活动方案(1)装修大讲堂活动方案

活动主题：（暂定）时间：暂定 地点： 售楼处活动背景： 房产楼盘目前销售业绩已十分理想，为促进大户型的推广与销售

（主要针对平方米的大户型）举行装修知识讲座，店有幸获得此荣，希望双

1、通过专业的装修讲堂，向业主、目标客户传达装修的基础知识，展现户型的优化布局，促进楼盘的销售；

2、因户讲解，真正以业主、客户未来家的模型为准讲解户型优化、装修工艺等知识，增

强业主、目标客户的关注度，使之在内心深处拉近与我们的距离； 3、同时 楼 盘公司提供装修配套服务，给需要的业主提供装修所需，实现业主在现场“像购车一样”的购家梦想，以及业主专享的装修优惠。

4、推进中国房产交付的第三种模式的进程——装饰公司直接与房产公司合作，推出真正的“购家”产品。

活动主要形式：活动主要以装修大讲堂的形式开展，以及装修基础工艺的关键点讲解。客户邀约：

1、主要由房产销售中心负责业主、目标客户的邀约； 2、装饰也将邀约

部分客户；

活动的主要内容：

1、户型优化图、效果图欣赏、讲解讲师： 总部资深设计师演说内容： 原始户型与优化户型的对比讲解（为什么这么设计，好处在哪？），以及

效果图欣赏讲解（设计的理念、创意，美妙之处）资料准备： 资料

2、装修施工工艺讲座（隐蔽工程）讲师：工程师（）

演说内容：装修施工工艺与隐蔽工程的注意点、关键点提醒 资料准备：ppt 活动当天主要流程： 活动优惠：

（提供的增值优惠服务）优惠一：买房送装修凡购买平方米的业主，均可享受 装修免设计费； 优惠二：买就送 凡购买平方米的业主，选择装饰，就送价值xxxx元的家电 或其他家具。

（活动优惠政策，可根据的实际情况确定，供参考）活动前准备： 一、活动方案确定

1、房产与装饰双方确定活动的最终执行方案；

二、客户邀约

1、房产主要负责业主、客户的邀约工作，装饰协助邀约； 2、客户邀约

数量：至少30户

邀约话术（参考）：亲爱的xx先生/女士，您好！我们诚挚邀请您参加“ ”的大型专

业装修大讲堂活动，第一次史无前例推行针对您家户型的设计、装修知识的演讲，更有效果

图展示。优惠多多，受益多多！时间xxxx,地点xxxx。三、会场布置

1、会场布置 和 共同完成；

2、主要物料：桌椅、桌布、音响设备、成套音乐、投影仪、茶水点心（可提供饮用水）、易拉宝（户型介绍、维码全景浏览）； 3、场外设签到区：业主到场签到，积累客户资源；

4、场外设置礼品区：等讲座结束，业主可领取一份精美礼品（可由提供：充电宝、u

盘、宣传册等）。

四、讲师课件准备 讲师课件准备时间 活动后工作： 一、会场收场工作

1、协助 工作人员进行会场清场、打扫； 2、整理自己的物品，归纳、带回；

二、客户后续跟踪服务

1、整理活动上客户的相关资料，归纳入档； 2、客户分流，分配给置业顾问进行营销推

广；

3、客户后续跟踪：了解客户需求、邀请客户参与销售活动，建立良好的关系。 物料准备： 篇5：完整的装修知识讲座户外拓展策划案(经典)目 录

一策划目的????????????????????3 二活动详

情????????????????????3 三活动亮

点????????????????????3 四注意事

项????????????????????4 五主 持

词????????????????????4 六活动流

程????????????????????4 七工作安

排????????????????????5 八物资明

细????????????????????6 九互动设

计????????????????????6 十合作分

工????????????????????7 十一 费用预

算????????????????????8 十二 策划说

明????????????????????8 十三 赞助招

募????????????????????8 十四 附件

【一】 策划目的 ● 为了提升物业公司的服务品质及内容，能够让更多的业主装修前了解装修，避免 掉进装修陷阱？少走冤枉路，少花冤枉钱，装修快乐！体现物业公司对业主的关怀，增

进业主与业主，业主与物业公司之间的情感交流，加深物业公司与业主的友谊，使小区物业

服务更好的开展，特举办本次活动。

【二】 活动详情：

● 活动类型：大型户外品牌推广活动（家装知识讲座）● 活动主题：低碳环保，快乐装修！倡导健康生活 共建和谐社区(家装专题)● 活动

● 活动内容：专家现场讲解装修常识，为业主提供家装及家居节能环保知识等贴近住 户生活，提升生活品质的咨询服务活动。● 主 办 方：xx物业服务有限责任公司 ● 协 办 方：广西科技有限公司 ● 参与条

件：小区住户

● 活动时间：2001年 6 月 2 日下午：19：30：00～21：00 ● 活动地点：南

宁市 路 号 小区 ● 活动联系： xxx先生xxx小姐 ● 报名电话： 0771-

第7篇：买房送家电策划方案

买房送家电策划方案

【篇1：五一“房产+家电”联合促销活动方案】

五一“房产+家电”联合促销活动方案

一、活动背景

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力； 2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

三、活动对象

1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士

3、各自的目标消费群

四、活动时间

4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

五、活动地点

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

（一）楼盘促销

1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。

（二）家电促销

1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定） 2、现场有奖问答，获赠小礼品

八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出） 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目

3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目

5、9：45有奖问答 6、10：00节目

7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个

3、音响一对含无线话筒

4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯 5、咨询台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支

8、冰箱、空调若干台（经销商提供） 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶（经销商提供）

十、广告宣传

1、活动短信：5万条 2、电视流字1周3、宣传单页（各自制作、发布） 4、户外广告牌（长年效应）

十一：活动费用 1、活动短信：5万条*x元/条=x元（各出50%）2、电视流字1周*x元/天=x元（各出50%）5、拱门审批：x元/天* 5天=x元（经销商）6、绶带：4条* 30元/条=x元（经销商）7、地毯、台布：约x元（开发商）

8、展板：x元/个* 2个=x元（开发商、含喷绘）9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50％）10、户外广告喷绘约x元（开发商）11、其他费用共计x元

经销商家电赠品协议报价：

大家电：冰箱x元/台（x牌）、空调1.5匹x元/台（x牌）

小家电：饮水机：x元/台（x牌）、电饭煲x元/台（x牌）

十二：合作条件

1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批；

2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输； 3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定； 4、演员费用由开发商负责；

5、双方各派车辆一部或共同使用，费用各承担50%；

6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电；

7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用，如帐篷、音响、拱门、地毯等；

8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。

十三：广告文案

（一）短信、游字文案

商讯：小金口金宝山庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商xx/xx家电超市4月28日——5月3日在天天润、xx等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注！咨询电话：2291085、xxxxxxx

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界

翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房！5大优势标杆井冈人居新时代 规模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

环境优美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品质超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

专业物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx ??

5．1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。

展板二：

经典x㎡—x㎡三房与x㎡—x㎡四房正在热销全城

复式洋房：多付x万元，享受一辈子！

首批多层3680元/㎡起，正在热销中?? 5．1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。

【篇2：家电促销策划方案】

篇1：家电促销活动方案

二、活动主题及思

路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:

诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

3、活动时间:9月 24——10月5日

三、活动地点： xx各连锁店(包括 xx店)

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:

各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安

排：

1、各分店全场特价 各分店特价商品要

保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急

需处理商品

b、其它商家主推商

品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 2、来就送(司庆有

喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆

期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

3、购又送(购物送

麦当劳券)

4、厂家好礼送

司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据

厂家赠品配送政策 5、老总签名、字字

重金

6、一元超低价活动 a、活动时间:9月

24日——26日;10月1日——3日 b、超低价商品明细

表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量

单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20

元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30

元 150元 145元 1元 电话机 5台

30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40 元 200元 195元 1元 微波炉 1台

280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台

600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券

2种领取途径:

(b)、9月24日—

10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日

通过购物最多送出550张 j、在派发超低价购

物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。7、购物抓现金活动

24日——26日;10月1日——3日 b、活动地点:xx各

连锁店

c、活动方式:购物

抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本

公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。

篇2：某家电卖场促销活动方案

家电卖场促销活动方案

活动背景：目前xx

地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现 此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。

活动目的：

本店美誉度、信誉

度日日叫好。

活动时间：4月1

日—4月30日目标人群: 7重奏分别针对不

同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。

活动内容： 一、促

销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等) 2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）3.我是阻击王：凡

在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。

奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用：

4主题：四重奏，省电达人大比拼 3.购买3888元

电器的消费者返券：300元电费（代金券）4.购买 4888元 电器的消费者 返券：

400元电费（代金券）5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费（代金券）6.以次类推

活动费用：本次活

动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1）5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）6.厂家提供情人

节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者

可获得精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消

费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999

元的消费者可获得 “青涩爱恋”mp3 1台 满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2

个点到4个点 2）牵挂金锁携手幸福 4月26日活动当天

可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。

活动费用：锁头

3元/把 共100把 300元

北山费用200元

许愿灯 7元/个

共100个 700元 照相馆费用1000元

玫瑰花 3元/支

共200支 600元 情侣号话费卡 50元（随买随送）共计：2800元

篇3：苏宁电器营销策划方案

泉州苏宁电器营销策划方案

客户： 泉州苏宁电器有限公司

策划人：游雪梅

策划日期：2014年 2月

使用时间段：2014

年9月30—10月7日

前言

苏宁电器1990年

创始于中国南京，是中国家电、it、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。

2004年，苏宁电器 在深交所上市，成为国内首家ipo上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业

前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的 300多个城市里都开设分店。

二十多年来，苏宁

电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断

创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。

苏宁在用人的方面

比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数

十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。2003年起，苏宁电器成功启动7期专

门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度

重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。

目录

一、项目介绍...................................................

4（一）公司简

介.................................................4

（二）策划目的.................................................4

二、市场分

析...................................................5(一）企业目标的任

务...........................................5（二）市场需求分

析.............................................5

（三）竞争者分

析...............................................5（四）消费者分

析..............................................6

（五）环境分

析.................................................6 1、外部环境分

析............................................6 2、内部环境分

析............................................6 3、swot分

析...............................................7

三、营销战略策

划...............................................8

（一）市场细

分................................................8

（二）市场定

位................................................8

【篇3：2015家电促销方案】

2015家电促销方案

方案一：元旦家电促销方案

一、促销时间

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶捡回家 yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018fb，促销价199元

豆浆机：2000b，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002b，促销价129元;

其它机型8.8折优惠 2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合 1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部 4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

方案二：电器促销活动策划书

一、前言

人无信则不立企业无信则衰一年一度的3.15国际消费者权益日即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权

益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

二、媒介介绍

3.15商函是以3.15为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

三、信函的优势

1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销 2.辐射面广、信息量大、阅读率高 3.发布节日促销信息，抢占市场先机

4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

四、发布对象

针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

五、活动开展

1、活动主办单位：忠县工商局

2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局

六、媒介广告 1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料 2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）3、企业诚信经营承诺书

七、促销的优惠活动 1、免收名址打印费 2、免收折叠封装费

3、提供策划、设计、制作等全套服务

八、效果预测

1、借3.15节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现针对性、专业性宣传的目的，广告宣传成效好。

方案三：夏季家电促销活动方案

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件 3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：200x.xx

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay

3活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。 方案四：荣事达小家电的促销方案

一、企业介绍

合肥荣事达小家电有限公司成立于2015年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。

荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着2015年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。

荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。

二、环境分析

市场环境分析

1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移

。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。2000年中国的小家电出口较 1999年增长三分之一以上，约合５０亿美元。

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；d).品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。

4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。

同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。企业环境分析

1、荣事达小家电的优势

（1）品牌

小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。荣事达品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。

（2）渠道

荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。

（3）服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——全国独创红地毯服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。

（4）技术

荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。