体育创业策划书（共6篇）

第1篇：体育用品店创业策划书

实践体育用品商店

SJ

一 背景

体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。

随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。

体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。

从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。

二 店铺介绍

（一）店铺经营宗旨及目标

本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。

（二）店铺简介

店铺名称：实践运动体育商店 店铺地址：XXXXXXX 业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅 主要客户群：全体师生

（三）管理思想

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。

三 市场分析

（一）市场调查

根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。

（二）需求分析

第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。

第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。

第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。

四 竞争分析

（一）产品

产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。

球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。

服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。

器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。

服务类：主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。

其他类：主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。

（二）价格

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。

（三）渠道

好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。

进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。

（四）促销

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。

海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。

人员推销：以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，如果上一届在本店定制服装，下一届肯定首先会考虑这家店。

公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联系到一块，本店为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传。还有如院系的运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活动中权衡一下，选出最佳方案。

折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性购物达到不同数额的可办理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动，或者说买一送一的。

五 SWOT分析

（一）优势

第一，目前德州学院还没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。

第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。

第四，可以及时有效了解消费者需求，作为环院的学生，经营者本身就是主要的目标市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。

（二）劣势

第一，商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。

第二，缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。

第三，缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。

第四，缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。

（三）机会

第一，国家政策支持学生创业。

第二，学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力大）。

第三，创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定，我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。

（四）威胁

第一，需要和校方进行大量沟通，取得合适的场地。

第二，将受到校内商家的威胁，虽说他们没有专门经营体育用品的商店，但一般的商店多多少少会买一些体育用品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。

第三，因经验不足，很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题。因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。

六 营销策略

（一）初期营销方案

在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。

第一，将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。

第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。

第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。

（二）店铺正常经营阶段

第一，逐步减小宣传的力度，只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传，特别是校级运动会、院级运动会和阳光体育周的时候，要积极进行宣传，进行打折活动时也要做好宣传工作。

第二，为使每天到本店逛的顾客保持一定的数量，需在每间隔一段时间就退出一次宣传或者个别上商品折扣。在店铺开业初期至正常的运做需要近半年的时间，通过前期的宣传营销工作，本店会有一定的知名度，此时搞个优惠活动，会吸引一批一些人前来本店光临，在用折扣卡的方式获得顾客忠诚。在发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

（三）店铺长远发展阶段

在本店的长远发展阶段，主营业务要保证质量和信度，要维持好老客户，在吸引新顾客。业务可以发展到学校外面，去其他学校开设店铺，进一步扩大规模扩大市场。校内宣传力度可以减小，但要加大校外的宣传。针对本店的连锁式与打造自己的文化团队和产品的长远发展规划更要做好品牌营销。

七 财务分析

本店初始阶段的成本和运营阶段的成本主要包括，租金：10万∕年； 营业执照等证件的申领费用：100元； 装修：1万；

电脑收银设备：2500元；

工作人员工资：3000∕月（两人，每人1500每月）； 初始产品成本：6万（5万进货成本，1万流动资产）； 水电费、物业费：200∕月； 杂项开支：1000元。

计算初期成本为：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000）=212000 八 未来发展前景

本店预计在未来的一年内收回成本，两年内把本店模式完善。商店模式完善之后，就向各大高校发展此模式，使其成为体育用品进校园的成熟渠道，进而发展各大连锁店。在不断的发展中发现问题解决问题，使模式更加的适合大学生市场。未来的教育会发展的更成熟，而大学市场也在不断的发展，这就对该商店模式提供了源源不断的市场份额。另外，信息时代的到来，我们对网络的依靠也越来越来的强，因此，网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。

第2篇：体育策划、组织、体育培训创业计划书

山东理工大学 体育学院学生创业孵化园

创业计划书

项目名称： 项目负责人： 所属学院： 联系方式：

体育赛事策划、组织；体育培训

xxx

体育学院 xxxxxxx

作品类别： 服务类

目 录

1 项目概述....2 项目背景...2.1 社会导向..2.2 政策导向..3 市场分析...3.1 市场需求..3.1.1 职工体育的复兴..3.1.2 青少年体育成长的需要.........3.1.3 体育公关.......3.1.4 企业体育营销...3.2 市场预测..3.2 ．1 职工运动会、体育公共关、企业体育营销市场预测3.2.2 青少年体育培训市场预测.......3.3 竞争对手分析........3.4 结论...4 战略规划...4.1 环球体育 SWOT分析...4.2.定位..4.3 战略规划..-1-1-3-3-3-4-4-5-5

5 营销策略...5.1 产品策略..5.2 价格策略.5.3 宣传策略.5.4 促销战略.6 团队成员及人力资源规划..6.1 公司人员.6.2 人力资源规划.......7 财务规划..8 风险评估与规避..........8.1 风险评估.8.2 对策..9 创新及社会、经济效益....10 创业实践..

-7-10-10-11-12-14-15

1 项目概述

山东环球名师教育咨询有限公司是一家以体育赛事策划组织和体育培训为

主营业务的专门的体育服务公司。公司依托高校体育院系的软硬资源和专家学者 们的智慧，以体育产业经营与体育专业本科生为核心团队，凭借多年体育赛事策 划、组织及体育培训的实践经验，通过对山东体育市场的深入调研和论证，形成 了以体育赛事策划组织、体育培训为主营产品，兼营体育拓展训练、企业体育营 销策划、企业体育公关主次分明的产品线，及突出重点、分步推进的发展战略思 想。公司以推动全民健身活动开展，服务健康与品质生活，丰富人们的精神文化 生活，服务地方经济和社会发展为己任，以成为山东知名、全国有名的“体育赛 事策划专家”、“青少年体育培训专家”为发展目标，立足淄博市这个充满机遇 和活力的特大型城市，通过科学的战略规划，团队成员坚韧不拔的精神、饱满的 热情、辛勤的汗水致力于创造一个体育产业神话。

2 项目背景

2.1 社会导向

随着我国社会、经济和文化的快速发展，人们的价值观和生活方式发生了巨 大的改变。关爱自身的健康、重视生活质量和注重生命过程的长度和愉悦越来越 成为一种主流的价值观，“以人为本，健康第一”、“请人吃饭，不如请人流汗”、“花钱买健康”已被人们广泛接受和推崇，健身健美、体育休闲娱乐已成为一种 时尚和主流的生活方式，并成为人们生活的重要的组成部分。另一方面，科技的 日新月异带来的激烈竞争和快节奏的都市生活严重地影响了人们的身体健康，亚 健康、文明病的比例越来越高。不仅如此，对千军万马挤独木桥考大学的莘莘学 子也由于忙于学习而出现了越来越多的眼镜、胖墩和“豆芽”，我国青少年学生 体质健康连续 20 年持续下降已成为众所周知的事实和亟需解决的重要课题。关注 成年人的健康，开展全民健身活动，提高劳动者的劳动生产效率、促进经济发展，重视青少年的体育锻炼，培养健康的下一代已成为社会的呼唤和时代的最强音，体育已成为社会各类人群最广泛的需求。

2.2 政策导向

随着社会的发展，人们对体育的需求日益增长，体育不仅不再是少数人的专 利，也不再是仅仅为了身体健康需要的产品，随着体育事业的产业化日益完善，体育已经成为一种特殊的可供娱乐的消费品。为了适应人们日益增长的体育消费 的需要，专门从事体育服务产品生产和经营的人也越来越多，体育产业作为一种 绿色、环保、无烟的朝阳产业，目前已成为世界各国重点发展的重点发展的产业 之一，并成为一个新的经济增长点在各国国民经济的发展中占据着越来越重要的 地位。例如，世界体育产业最发达的美国，体育产业的总产值大约占其国内生 产总值（GDP）的 4%，在各大行业总产值的排名中居第6 位；在体育产业发

达的北美、西欧和日本，体育产业的年产值已经进入了国内十大支柱产业之 列。

为发展我国的体育产业，国家先后出台了各项政策。

1992年，中共中央、国务院颁布了《关于加快发展第三产业的决定》 ，第一次把体育事业划归为第三产业的第三层次。为响应中央颁布的《加 快第三产业发展的决定》，国家体委正式提出了体育产业的概念。

1995年6 月，国家体育总局制定了《1995－2010年的体育产业发展纲要》纲要指出体育产业发展的目标是用十五年左右的时间逐步建成适合社会 主义市场经济体制，符合现代体育运动规律，门类齐全，结构合理，规范 发展的体育产业体系，基本形成以主体产业为基础，多业并举，多种所有制并存，共同发展的产业发展新格局。

2007年全国体育产业工作会议上，国家体育总局提出了“依托场馆、紧 扣本体、全面发展、服务社会”发展体育产业的 16 字方针。意即要遵循 体育产业的发展规律，以体育场馆为平台和依托，重点培育、扩大和提升 健身休闲服务业、竞赛表演业等核心产业，发挥核心产业的延伸和拉动作 用，带动体育用品、体育旅游、体育会展、体育广告、体育传媒服务、体 育建筑等相关产业全面发展。

2010年国务院办公厅发布 《关于加快发展体育产业的指导意见》，我国 首次从国家层面明确了体育的产业地位，体育产业的重要性得到了政府的，认可，为我国体育产业的发展增加了动力。

我国体育产业虽然起步较晚，但发展很快，产业的领域不断拓展，发展规模 也不断扩大，产业的质量也有所改善，产业的效益也明显增高。在短短的十几年 时间里，已形成了体育健身娱乐业、体育竞赛表演业、体育用品业、体育培训 业为主体产业，体育广告业、体育建筑业、体育博彩业、体育旅游业等为外 围产业的市场体系。

3 市场分析

3.1 市场需求

3.1.1 职工体育的复兴

随着以人为本理念的深入人心，以及企事业单位精神文明建设的需要，曾一 度消失的职工体育迅速升温，并越来越火爆。大部分企事业单位每年都要举行几 次单项、综合的职工体育比赛。从专业人才的储备、成本和服务的专业的角度，大部分企事业单位既缺乏相应的人员和条件，也没有必要专门成立专门的部门来 开展职工体育赛事活动，因此，职工体育的兴起产生了对赛事策划、组织、编排 赛程、场地、器材和裁判的大量需求。

3.1.2 青少年体育成长的需要

我国全面二胎政策的放开，一个家庭二个孩子已成为社会的一种普遍现象。家长对孩子的培养和教育更加全面化。孩子身体健康，具有一项运动技能，培养 活泼外向的性格和与人交往的能力成为家长的普遍愿望。对孩子教育、培养家长 从来是不会吝啬的。为此，各种游泳培训、乒乓球、羽毛球、篮球、跆拳道等体 育培训市场得到迅速增长。

3.1.3 体育公关

我国医疗体制的改革，人们对健康的重要性的认识更加深刻，“请人吃饭、不如请人流汗”，委托体育服务企业通过运动、陪练的方式维护自己的大客户关 系已成为一种非常重要的公关手段，这种方式在一些大公司、高科技企业更加流 行。随着淄博产业的转型和升级，各类 IT 企业、世界知名企业的入驻，这种市场需求将更加旺盛。

3.1.4 企业体育营销

自1984年洛杉矶奥运后，体育已成为企业宣传的一张名片和平台，可口可乐、三星、联想、李宁等企业通过体育成为世界知名品牌的成功案例数不胜数。各类 企业根据企业的实力和类型均存在着宣传自己的企业形象、塑造企业品牌的内在 需求，如广州美林地产、恒大地产等通过自我设计一些体育产品来宣传企业，达 到销售自己的主营产品的目的。随着体育成为一种健康的推广平台，越来越多的 企业，特别是一些地方性的企业具有自我策划各类体育活动，宣传企业、推销企 业和企业产品的需求。

3.2 市场预测

3.2 ．1 职工运动会、体育公共关系、企业体育营销市场预测

据2016年上半年的数据显示，在山东的世界 500强已达 200家左右，预计年 底达 250家。山东省统计局 2016年统计年鉴显示，截至 2015年山东省 470882家 企业中规模以上工业企业有 8779家。政府机构包括各区县的部门超过千家。也就 是说，山东每年至少有超过 7000个企事业单位要组织举办单位的各类职工运动 会。体育公关和企业体育营销按照中规模以上工业企业的 求合计也超过 200 余家企业。

3%计算，这两类市场需

3.2.2 青少年体育培训市场预测

以规划 2 万人的淄博市张店区世纪花园为例，青少年按百分之

25%计算，青

少年人口就达 5 千，再按 30%的青少年有体育培训的需求，一个小区的体育培训 需求仅青少年这一目标市场就达 1500人左右。

3.3 竞争对手分析

目前，能提供体育服务的公司山东范围内并不多不是太多，通过网络搜索和 市场调查了解，从事场地经营并附带体育培训的较多，具有少量的企业从事赛事 策划组织，从事体育公共关系维护的企业据调查也仅有一家。为企业策划体育活 动宣传企业的公司几乎没有。而且大多公司的业务范围比较单一。以下是山东的 一些体育服务公司：

山东常青藤教育文化有限公司：单项培训以网球培训为主。山东锐弋体育文化 有限公司： 专注足球培训。

山东启九体育文化发展有限公司： 主要提供体育赛事运营、青少年体育人 格教育、体育用品等服务

山东环博体育文化传播有限公司： 是一家特色健身休闲，培训，全民健身，体育交流，体育用品及器材，体育经纪的综合性体育服务运营商。

济南天嘉飞优体育文化发展有限公司： 是一家集体育场馆经营、体育相关 培训、策划为一体的体育文化公司

3.4 结论

根据以上分析，目前山东从事体育服务的市场潜力大，竞争对手不多，服务 类型单一。根据我公司的产品线和市场容量，山东环球名师教育咨询有限公司是 大有作为的。

4 战略规划

4.1 环球体育 SWOT 分析

环球体育 SWOT分析

优势

环球专家顾问团队所拥有的专业市场知识 执行团队是一支年轻专业的队伍，成员之间学科 搭配合理，各有所长，优势互补 产品设计和定位精准，成本较低且可控

机会

体育产业是朝阳、无烟产业，国家大力倡导，是 城市产业结构转型、升级所鼓励发展的行业 我们选择的目标顾客是有消费需求和消费能力 群体

山东地区大企业数量较多，举办体育赛事活动的 需求比较旺盛

山东地区在该行业尚未出现行业品牌和领导者，均属“小打小闹” 或“立足自身场地资源，等客

威胁

体育服务行业法律法规尚不太健全

体育服务行业监管不到位，进入壁垒较低，行业 规范性差

高素质的体育经营管理人才较缺乏，不利于后期 发展

品牌和声誉度不够

部分竞争对手已经占据某些营销渠道的优先地位

劣势

上门，就地经营”状态 淄博微型企业政策扶持

4.2.定位

环球体育以回归现代社会的人文关怀为理念，以服务人的身体健康为最高宗 旨，面向大众化体育服务需求的企事业单位和具有部分个性化需求的高端企业。环球体育赛事策划组织、体育拓展训练主要针对大众化的企事业单位的职工体育 运动比赛，体育公关、企业体育营销策划主要针对一些高端的企业单位，体育培 训主要针对青少年，项目主要涉及体育中考培训、青少年游泳、跆拳道、网球、篮球、羽毛球培训。4.3 战略规划

环球 体育战略规划

阶段 第一 阶段，第 1-3

赛事策划组织

年（品

2、以高端社区试

研发设计每一款趣味活动，针对选定社区结合资源积累，重点突破 ,稳打稳

牌培 养期）

点青少年体育培训 3、逐步发展体育拓 展训练，服务企业 体育营销和公关业 务

场地实际情况选择培训项目。

扎

2、以大型企事业单位为主要客户，扎实做好 每一场赛事；以高端社区青少年为培训对象做 试点，精心组织每一个培训班。

3、形成经验总结，设计出赛事组织作业的流 水线，逐步打造青少年培训的品牌与口碑。

第二 阶段，第 3 年

公司

以后（品

发掘市场，将市场做细，在维护前期大中型企 事业单位客户关系的基础上，为中小企业提供 体育服务，逐步拓展普通社区的青少年体育培

全面发展，做细、做深

以区域划分市场，成立分公司或者子

依托前期成熟的模式和积累的资源，发展 子公司或者分公司，以区域负责制的形式深入 场馆主管部门逐一建立良好的合作关系，科学

各阶段的目标 1、重点突破大中 型企事业单位体育

各阶段产品策略、市场策略

1、与 山东省 高校体育院系、各体育协会组织、室内各大型公共体育场馆和高校、小区的体育

备注

牌推 广期）

训市场。

近期愿景

在体育赛事策划组织方面，除了传统的体育运动会、篮球、足球、羽毛球等 单项运动会的编排裁判，精心研发出数十种精彩好玩、并且不断更新的趣味运动 会项目数据库；通过更细致、更贴心、更无忧的全程贴心服务，广泛传播体育运 动健身的知识，普及体育技能，让职工运动会轻装上阵，将繁杂的筹办变成一个 简单、省心、省力更省钱的企业文化活动！树立公司品牌知晓度和美誉度。

在青少年体育培训方面，在满足体育培训基本诉求的前提下，创造山东青少 年体育培训市场最完善体育培训产业链、最与众不同体育培训模式，并成为此一 产业链及培训模式的先行者、领导者以及持续创新者、最值得信赖的青少年体质 改善推动者！

同时，完善其他业务的构思并付诸实践。远期愿景（3 年以后）：

整合资源，开创一个全开源、全无缝、全方位的社会合作平台；完善体育培 训产业链、推广并持续创新大众体育产业的模式；并成为山东大众体育产业最举 足轻重的先行者、领导者和持续创新者、最值得信赖的大众体育产业的改善推动 者！

5 营销策略

5.1 产品策略

分阶段推出产品。公司前期产品为体育赛事策划组织、青少年体育培训，在 服务这两个产品客户时，积累客户资源逐步发展体育拓展训练、企业体育营 销策划和企业体育公关产品，最终形成比较完整的多样化的产品组合。精心设计产品。树立“好的产品本身就是一种营销”的理念进行产品设计。（1）体育赛事策划组织与体育拓展训练。主要提供趣味运动会，篮球、足球、羽毛球、乒乓球、网球、田径等各类比赛组织策划，体育服装，奖杯奖牌，场地 氛围布置，开闭幕式策划等。值得一提的是，我们精心研发出数十种精彩好玩、并且不断更新的趣味运动会项目数据库，既可以在陆上的，也可以是水上的项目。（参看下面“部分趣味项目”展示）从赛事活动的发起，组织方案，赛程编排，场地器材布置，裁判安排，排名颁奖，活动总结甚至包括比赛当天如需用餐，我 们完全提供一站式的服务。当然，我们的服务对象也可以只选择其中某项或某几 项服务，如裁判工作、编排工作。这种“可加可减”的菜单式服务，以满足不同 企业的需求。同时为企业提供体育拓展训练。该产品主要与大足龙水湖大学校友 开展的拓展训练公司采用联合经营的模式为企事业单位提供服务。

部分趣味项目图片

袋鼠跳 心心相印

夹乒乓球 齐心协力向前冲

十人十一足 水中拔河

（2）青少年体育培训。主要为 6-22 岁的青少年提供游泳、跆拳道、篮球、羽毛球等项目的专业技能培训。这个群体大多数为在校学生，我们以培训对象所 在社区的体育设施为依托，就近就便的开展不同项目的培训，针对不同的年龄和 学习要求，我们开设大班，一对一培训等服务。该产品既可以满足青少年人群强 身健体、发展特长，又能针对性的发展青少年身体素质特长，为体育中高考取得 好成绩助一臂之力。

羽毛球培训

基础班（4-6 人）

价格

500 元/ 人

包会班（4-6 人）600 元/ 人

提高班（4-6 人）

一对一

700 元/ 人

1200 元/ 人 私教班

游泳培训 基础班（4-6 人）

包会班（4-6 人）600 元/ 人

提高班（4-6 人）

私教班 一对一

价格 500 元/ 人 700 元/ 人 1200 元/ 人

网球培训 基础班（4-6 人）

包会班（4-6 人）800 元/ 人

提高班（4-6 人）

私教班 一对一

价格 600 元/ 人 1000 元/ 人 1500 元/ 人

乒乓球培训 基础班（4-6 人）

包会班（4-6 人）500 元/ 人

提高班（4-6 人）

私教班 一对一

价格 400 元/ 人 600 元/ 人 1000 元/ 人

（3）高端产品。在做好前面两个产品之后，公司的新产品计划主要是开展企 业体育营销、体育公关。

5.2 价格策略

根据成本和目标利润，参照行业收费情况制定产品价格。定价时采用“加量 不加价”的策略，即充分利用依托母校体育院系学生资源和成本优势，采用比市 场平均价格低 10%，而服务的专业性、人性化不“减产”的策略，让消费者真实 体验到物美价廉，进而产生长期合作的意愿。

体育培训产品将针对不同的体育项目和班种设定不同价格(具体运作会有调 整，参见上表)。

5.3 宣传策略

（1）建立环球体育网站。通过强大的互联网，建立公司网站，介绍服务产品，促销信息，客户展示，体育知识服务、人物访谈、视频下载等特色无偿服务，宣 传企业，接近目标客户，联络和保持顾客。

（2）手机客户端。随着智能手机的普及，通过定制环球体育服务手机客户端 软件来宣传公司和推广产品。

（3）宣传海报。主要在组织赛事活动期间以及举办体育培训班的过程中对环 球体育进行适时宣传。

（4）嵌入式电视与报纸广告宣传。电视与报纸广告能最快速、最直接、最广 泛地进行宣传推广，但是其成本也是比较高的，所以在公司初期我们会慎重选择，在公司全面发展期可以以举办的职工体育赛事活动、青少年体育训练营为

载体，借机对环球体育进行宣传。如淄博市某行政单位系统或某大型国企的职工运动会 中，在新闻宣传稿中加上承办单位为环球体育的字样。

（5）合作“基地”宣传。和高校体育院系合作，以“某某学校体育实训基地”、与某某企事业单位长期合作，挂上“某某公司体育顾问”等。

5.4 促销战略

（1）活动促销。在部分节假日派发一些简单、实用的体育产品给有需要的 群体；在繁华地区进行健身锻炼的宣传，扩大公司知名度，提升公司形象；公司 将向社会公众提供有创意和欣赏价值的体育比赛视频和图片。

（2）“重点突围”。针对客户的决策者的身份，以及产品的特性，赛事策

划这项业务主要采取点对点的营销方式。具体做法就是向客户决策者展示公司可 以服务的项目，由他们自主的选择活动方案，来达到营销的目的。

6 团队成员及人力资源规划

6.1 公司人员

（1）总经理 1 人。

（2）办公室（财务、后勤）1 人。（3）赛事策划部 2 人。（4）培训部 2 人。

（5）市场开拓专职 1 人，另外以上人员兼任市场开拓。

（6）工作人员：配备一定的专职人员，并依托学校，培养学生梯队。

6.2 人力资源规划

环球体育是一家服务性的公司，人员素质在公司发展过程中起着至关重要的 作用，所以软件方面主要投入在人力资源上，同时结合高校的资源，最大化节约 我们成本。

（1）裁判培训

在比赛过程中 ,赛事的成功举办离不开重要的裁判工作。在裁判上高校体育专 业的学生专业课都会涉及裁判培训的课程，我们只需要做的就是在大学课程基础 上加上礼仪、以及裁判过程中突发事件处理方法的培训即可。这样一方面节约了 我们的人力成本，也给在校大学生带来实践机会以及相应的经济回报。

（2）学生资源利用

大学生的创造性是最强的，在趣味赛事活动的设置方面，依托大学生来设计，来创造，需要做的就是将任务及要求告知，在他们上课或者业余活动中积累灵感，创造出符合实际的趣味赛事活动，此项活动一经我们采用，我们会根据活动项目 的大小作出奖励。由此来能不断保证我们趣味活动的创新性。

（3）人才储备

根据公司发展战略：“发展子公司或者分公司，以区域负责制的形式深入发 掘市场，将市场做细，在维护前期大中型企事业单位客户关系的基础上，为中小

企业提供体育服务”。到后期需要大量的既懂业务有懂营销的专业性体育人才，这种人才的培养是一个系统的复杂的工程，公司会考虑和山东高校的体育院系取 得一些人才培养方面的合作，请有关导师给予培训，也可以让学校推荐优秀人才 就业。

7 财务规划

根据团队成员已经组织过的职工运动会，篮球比赛比赛等赛事的财务状况，公司已经熟悉各项成本、利润以及相关费用的比例关系，公司在实际运营过程中 需要实际发生的费用，需要投入的固定资产等情况。结合市场营销策略，2017 年业务量预测（以下均不含举办方根据比赛名次设置奖金、奖品费用）如下。

(1)篮球比赛：举办 15 次，预计产值 15900元（每次以 27 场计算，含场地费）（2）羽毛球赛 ：举办 15次，预计产值 14500元（每次 5 片场地，比赛时间 2 天计算）

（3）乒乓球比赛： 举办 15次，预计产值 18500（以每次八个场地、比赛时 间为一天计算，含场地费）

（4）网球比赛： 举办 15 次，预计产值 19000元（以每次 13 场需两片场地计 算，含场地费）

（5）趣味运动会 ：举办 10次，预计产值 30000元（不含场地费，场地需要 根据趣味项目内容定）

（6）青少年体育培训 ：预计产值 100000元（以 5 个高端社区为环球体育夏 令营营分区，每个营分区招募 50 位营员计算）

（7）体育拓展训练和企业体育营销公关： 预计产值 30000元。总计：227900

在前期发展阶段 , 公司的办公地点可以设置在社区（公司会履行相关的手续，获得所在地业主委员会的同意）, 节约成本。公司主要做赛事策划和青少年体育培 训，活动场馆都是通过租赁、合作经营取得，这方面固定资产不需要太多的投入。公司本主要为人力成本，而人力成本只有赛事发生后才产生，平时日常空闲公司 要维持日常活动的几个工作人员即可。综上所述，目前 1-3 年公司所需投入较小，资金压力较小。资金来源主要为股东出资构成。

到后期发展阶段，随着公司业务量的增加，这时就需要大量资金进入，公司 投入的主要方向为硬件方面和软件方面。

硬件方面主要包括公司固定资产投入主要为办公环境方面，公司定位为体育 类服务性公司，公司形象在客户心中有较重要的作用，简单、大方的办公环境是 我们发展过程中必要的环节。

硬件固定资产投入

序号 1 2 3 4 5

投入项目

100平办公场所租赁 办公室装修 办公设备 交通设备 合计

投入金额 30000 元/ 年 30000 元 30000 元 100000 元 190000 元

办公桌椅以及电子办公设备 商务车 备注

一般商业写字楼租赁价格为 25 元每平米

软件方面： 如人力资源规划所述，环球体育软件方面主要投入在人力资源上，同时公司也会结合高校的资源，来最大化的节约成本。产生的主要费用由裁判培 训费用、趣味活动的创新费用、人才储备费用。

软件人力资源的投入

序号 1 2

投入项目

裁判实践能力培训 趣味活动的创新费用

投入金额 30000 元/ 年 2000-10000 元/个

备注 3 4

人才储备计划 合计

10000 元*5 人=50000 元 90000 元

通过以上的资源配置 , 公司不断地建立和完善一个可持续发展具有高盈利性 的生态链, 在依托高校资源的情况下 , 公司最大程度地节约人力成本 ,同时也给高 校大学生带来了从能力到收益的双收获 , 而他们产生的经济价值可以从公司营运 状况中成倍数的放大效应 , 人员素质越高 , 活动项目越新颖 , 公司业务也将会越来 越大, 公司业务越来越大 , 带动的经济效益就越来越好。

以上的资金来源，除了前面经营过程中的累积未分配利润，公司筹资渠道可 以通过股东增资方式筹得，可以通过银行短期借款、长期借款获得。通常银行不 要抵押物的信用贷款一般在 20 万以内。超过 20万的贷款银行一般会要求有抵押 物，以公司的运营情况和实际的资产规模，通过抵押贷款比较困难，因为公司实 物资产像房产和机器设之内的大型固定资产较少，所以公司还是会通过股东自己 的实体资产要么通过评估增资进入公司资产，要么通过股东贷款，公司以其他应 付款的方式获得借款。如果公司在未来 5年内发展顺利，业态不断扩大，公司不 排除争取风险投资公司进入。

8 风险评估与规避

8.1 风险评估

（1）运动伤害。体育项目作为人直接参与的活动，最重大的风险是在组织活 动过程中，参与者的人身安全问题、项目本身危险性。这是体育培训和体育赛事 组织中存在的风险。

（2）市场风险。公司的风险是比较小的，但是也不排除大的政治、经济和社 会环境变化带来的不可抗力的影响，如经融危机等势必影响到企业对员工活动的 计划，也会影响到个人对体育培训消费的选择。

（3）在竞争者方面。一旦这片蓝海被发现，争相而来的模仿者，将带来严峻 的竞争局面。

（4）在产品方面。如果不及时优化和调整，也有可能遭受被顾客 “喜新厌旧” 的一天。

（5）公司自身发展方面。团队成员在价值观上难免会有一些不一致的地方，在后期规模扩张阶段，符合企业要求的高素质的体育产业管理人才恐怕难以为继。

8.2 对策

（1）针对安全问题。首先公司要有安全预案，设计比赛流程项目的时候就要 充分考虑到，尽量控制危险性，比赛前认真向参与者讲解，对抗性强的赛事中，在条件允许的情况下采取设置急救站、购买保险等措施，相关的比赛注意事项都 会在赛前以书面形式签订。

（2）在我们赛事项目的策划上要不断的推陈出新，及时优化产品，满足市场 需求，把顾客满意放在第一位。设立意见反馈单，只要对公司有意见，不满或提 议，都可以写在反馈单上，一旦确实被公司采用了，公司均会有具体奖励措施。与竞争者相比，始终坚持“人无我有，人有我优、人优我专”，在蓝海中抢占大 市场，红海中仍稳健生存。

（3）加强团队建设。以“一对一”导师制展开新人培训，确保后续团队人员 的过硬素质。

9 创新及社会、经济效益

1.有效整合高校体育人力资源和体育设施、社区体育设施资源，发挥社会资 源效益的最大化，避免公司成本负担。

2.四大产品，有序推进，最后形成产品线多样化组合。

3.公司产品“绿色环保”，服务有需要的人员和单位，化解社会难题，避免 资源浪费，能带动一批人员就业，并能大量吸纳短期兼职人员。

4.从财务分析看，环球体育具有较好经济效益，充分发挥体育产业的经济服 务功能。

10 创业实践

环球体育诞生以来，就以其年轻有为的态势，受到市场的肯定，相继为淄

博体育中考学子，职工运动公会，篮球赛、排球赛等提供了产品服务。

一

-16-个人懂你，就是时时关心你；就是刻刻在乎你；就是凡事想着你。懂你的人，会想着你的冷暖，想着你的忧乐，想着你是否安好。

懂你，是心灵的一种呵护，是生命的一种温度，是彼此间的一种温馨。

因为有人懂你，你流在眼角的泪水有人擦；因为有人懂你，你欢笑时有人陪你笑；因为有人懂你，你寂寞时有人陪；因为有人懂你，你有难时有人帮；因为有人懂你，你痛苦时有人安慰。懂你的人是你的知己，甚至比知己更知己。知己也只能是无话不说，心心相印，情同手足，休戚与共。

而懂你的人则更进一层，如若懂得，你的一个眼神，便能会意；你的一个暗示，便能心领；你任何一个神情，便会心有灵犀。

懂你的人，会对你心领神会，了如指掌，会对你的了解犹如了解自己。

懂，是世界上最温情的语言。浅浅的微笑，却包含着深深的喜欢；淡淡的祝福，却包含着浓浓的情意；短短的问候，却包含着长长的思念。

有时只说了只言片语，却胜似万语千言；有时只是一个眼神，一个动作，却能让你心间温暖如春。

懂你的人，最懂你的苦衷，最懂你的心累，最懂你的真诚，最懂你的内心世界。因为懂得，所以心相同；因为懂得，所以才心疼；因为懂得，所以才感动！

懂你，是一种深深的理解；懂你，是一种默默的喜欢；懂你，是一种暖暖的陪伴。

有一个懂你的人，真的就是一种幸福。你不会十全十美，他也不会十全十美，但两个都不完美的人却能撞出心灵的火花，却能达到无与伦比的默契，却能达成无法形容的融合，该是怎样的互懂？！

最懂你的人，也许会一直默默的陪伴在你的身边；也许会在天涯海角；但他总会在心里默默的守护你，总会在心里默默祈祷你幸福安康！

人与人之间最美是懂得，同事之间，只有互懂，才能互相理解；朋友之间，只有互懂，才能互相担待；夫妻之间，只有互懂，才能融洽度日；知己之间，只有互懂，才能长久长远；人与人之间，只有互懂，才能结识、结缘！

互懂，说起来容易做起来难！父母与子女之间，如果能互懂，就没有不孝和刁难；夫妻之间，如果能互懂，就没有争吵和硝烟；朋友同事之间，如果能互懂，就没有是非和埋怨；

官场之间，如果能互懂，就没有争斗和谗言；人与人之间，如果能互懂，就没有愧疚和不安。其实，懂，应该是相互的。

第3篇：体育赛事策划书体育策划书

体育赛事策划书体育策划书4篇

【一、晚会主题】

本文目录体育策划书体育部拔河比赛策划书“寝室杯”体育比赛策划书大学生趣味体育比赛策划书

湖南涉外经济学院体育学部仲夏之夜 暨体育社团文化晚会是体育学部学生会与高尔夫协会、e炫网球俱乐部、乒乓球协会、街舞社等联合举办的一次晚会，本次晚会是体育学部第一次联合体育类类社团举办的一次活动，具有很强的代表性，是体育学部的活动的一次质的飞跃。在这次晚会上，希望大家能找到家的感觉。

【二、晚会目的】

我们体育学部是一个全新的学部，仅由大一大二本科生组成，在这个小家庭里，互相多一点交流，多一点了解、多一点关爱、会使我们的小家庭更加温暖。我们学生会和各个体育类社团打算通过举办这次晚会，师生齐聚一堂，同欢乐。同时，我们通过这次晚会发掘我们体育学部的文艺人才，还借它丰富大家的课外生活，为大家提供一个展现自我的舞台。

【三、晚会主办单位】

湖南涉外经济学院体育学部学生会

【四、晚会时间地点】

地点：世纪讲坛

时间、：20xx年6月9号19：30

【五、晚会筹备工作】

晚会总负责人：吴建龙 晚会现场负责人：孙丽成 晚会策划组：组织部 节目筹备组：文艺部 宣传组：宣传部 外联组：外联部

安全组：纪检部+体育部

后勤组：女生部+生活部

【六、前期准备工作】

组织部做好晚会策划，由文艺部组织节目的报名和筛选，外联部做好晚会的外联工作(赞助等)，6月7号前宣传部做好宣传海报

【七、晚会流程(6月9号)】

12：00组织部布置会场 15：00节目彩排

18：30学生会干部，演员集合，做好演出准备 19：00观众和嘉宾入场 19：30晚会正式开始 20：15中场互动环节

21：00晚会结束，工作人员清理会场

【八、晚会具体事务安排】

1、赞助

负责人：刘天然

有外联部和文艺部组织具体操作，越快越好。5月末做好前期准备，以便后期舞台设计、海报制作及宣传工作。

2、晚会宣传

负责人：周洋

主要由宣传部和文艺部联合完成。从拉到赞助即日起，开始与商家联系，协商横幅，海报的制作及相关内容，6月7号开始宣传。

3、主持人选取

负责人：邓丽洁

有本学部学生自我推荐，择优选拔形象气质佳、表达能力强、组织能力、应变能力强的学生担任(刘天然，万家丽)

4、安全

负责人：言兆麟

由纪检部和体育部负责现场的安全及秩序。

5、会场布置

负责人：卢辉

由文艺部、宣传部、生活部、女生部布置晚会会场，购买矿泉水、水果、发放小礼品等一切有关晚会的后勤工作。

6、节目编排

负责人：邓丽洁

确定节目后，6月初上报节目，彩排时，带上与节目相关的cd。

7、嘉宾联系及邀请

负责人：湛虎

由外联部负责联系学部老师准时参加晚会

8、音乐制作

负责人：邓丽洁

由文艺部在彩排节目后收集选中的节目的所有音乐，并制作成一张光盘，方便晚会使用。

10、拍摄工作

负责人：彭志

由专业人对晚会节目精彩场景进行拍摄。

11、音响、ppt

负责人：邓龙、易浩

12、协调组

负责人：张标、杨自黎、马文斌

由组织部对晚会人员的调动及合理安排，以及对现场的控制。包括灯光、音乐的配合，控制整个晚会的流程。

13、礼仪

负责人：文艺部

由文艺部推选3名形象气质佳的同学作为晚会的迎宾人员。

【九、经费预算】

横幅：7元/米 8米 56元

舞台设计用品：(口哨、荧光棒、气球、彩带)100元 小礼品：200元 矿泉水：40元 水果：50元 邀请函：30元 服装：1100元 宣传：25元 共计：1601元 【体育部拔河比赛策划书】体育策划书2篇 | 返回目录

一、活动宗旨：

积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。

二、活动目的：

“健康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健康生活方式，促进纺院运动水平的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体力量。

三、赛事组织

本次比赛由纺织分院体育部组织和纪律部联合组织

四、比赛地点：足球场

五、比赛时间：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分

六、参加要求

1、以班为单位组成各参赛队伍

2、各班限报领队1名，七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）

1.报到：

比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。

2.队员人数的规定：

每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。

八、比赛方法：

1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。

2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。

3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛

4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

八、跳长绳比赛规则：

以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

九、迎面接力比赛规则：

以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

十、注意事项：

1、每场比赛15点30准时开始，各代表队需在15:20到达比赛场地。

5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。

6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。

7、奖励办法

比赛取前三名，给予一定奖励。

此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核

体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分.纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。

每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项组织工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。

纺织分院体育部、纪律部

4月5日

附表：(迎面接力和跳长绳一抽签而定)

次序班级

106纺检——05纺检

206精细化工——06纺工贸1班

306染整1班——05染整1班

406染整2班——05染整2班

506染整3班——05染整3班

606纺工贸2班——05纺工贸

706轻纺1班——05轻纺1班

806轻纺2班——05轻纺2班

906纺装——05纺装1班、2班

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为努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的体育文化氛围，充分展示良好的精神风貌。080921班班委会经过商讨决定举办寝室杯体育比赛。为确保整个比赛活动正常进行，特制定如下工作方案：

【一、指导思想： 】

【全民健身利在当代，功在千秋 】

【二、活动宗旨： 】

通过一系列丰富多彩的文化体育活动来继承和发扬革命精神、弘扬革命传统，丰富业余文化、打造班级品牌、展示大家才华，从而达到培养爱国主义精神和集体主义精神的目的。

【三、组织原则： 】

（一）高度重视，精心组织。（二）创新形式，务求实效。（三）团结协作，形成合力。（四）加强宣传，营造气氛。

【四、活动对象： 】

080921班全体同学

【五、活动形式： 】

本次寝室杯比赛共有三大项，分别是集体跳绳、吸乒乓球、多人多足

【六、活动组织流程： 】

（一）前期活动阶段

1、为确保活动顺利开展，比赛前做好活动的宣传、动员、场地申请、器材申请、人员分配等准备工作。

2、体育委员张强、班长罗浓浓、团支书余泽飞、学习委员任晓勇主要负责整个比赛的组织、协调工作并撰写活动策划书。体育委员张强做好各项项目的裁判遴选工作。

3、宣传委员赵计琴提前五天画好宣传海报。

4、实践委员黄赟、组织委员徐汐提前三至五天把海报贴至展板并展出。

5、组织委员徐汐、团支书余泽飞做好活动前的人员组织工作。

6、生活委员杜小明、刘莉提前五至七天采购好所需的运动器材和所需奖品。

7、副班长兰淑红和团支书余泽飞做好活动的抽签准备工作（包括抽签卡等）。

8、心理保健员黎梦思做好比赛活动规格计分表。（表格见附录）

（二）正式活动阶段

1、活动详细安排根据现场抽签决定。（抽签细则见附一）

2、心理保健员黎梦思、文艺委员姜珍珍等负责协助体育委员张强做好活动中的各项协调。

3、文艺委员姜珍珍比赛过程负责器材不要丢失。

（三）活动后期工作：

1、本届寝室杯主要由余泽飞主持，主裁判是余泽飞、张强和一个副裁判罗浓浓。

2、班长罗浓浓主要负责比赛的动员、参赛人员登记和赛程的安排工作，其他班委协助。

3、生活委员杜小明、刘莉负责比赛场地、同学用水等后勤保障工作。

4、宣传委员赵计琴负责比赛宣传、为活动撰写简报。

【八、活动地点： 】

体育场（田径场），具体地点待定。

【九、活动时间： 】

xx年11月27日。

【十、经费预算： 】

比赛用品、宣传经费、活动奖品等费用，拟从班级经费中列支。

宣传经费：30元（海报和横幅）。

比赛用品：乒乓球（60个）：12元，跳绳（2根）：6元，绑绳：2元。

活动奖品：一等奖：30元（3），二等奖：20元（3），三等奖：10元（3），参加奖：待定。

预算共列支班费203元。

【十一、本次活动的最终解释权归080921班班委会所

有。】

080921班班委会

【附一：抽签细则： 】

分组抽签：本届921寝室杯现场抽签，将42人分为7个小组，每组6人（3男3女）。抽签时，男女共计42张签；女生共有21张签可抽，1至7号签各有3张，21人同时抽；男生共有21张签可抽，1至7号签各有3张，21人同时抽；抽到组号相同的在同一小组，组号为其抽中签号；每人只有一次抽签机会，拆开签后原则上不能和其他同学交换自己抽中的签。抽完后每组选出一位组长。

比赛先后抽签：抽签时，共有7张签，1至7号签各有1张。若是每一组同时的比赛项目，1号签最先开始，其次二号签，以此类推；若每两组同时的比赛项目，1号和2号签组合，最先开始，其次是3号和4号，以此类推。每组组长只有一次抽签机会，拆开签后原则上不能和其他组交换自己组抽中的签。

【附二：集体跳绳比赛规则 】

摇绳2人对面站立，手持1条长绳同时向1个方向摇动，其他运动员排队依次连续从1摇绳人边跑向摇动的绳子并跳过，再从另1摇绳人身后绕过重复上动作，使整个跑动跳跃过程形成1个形。以跳跃成功次数多少排出名次，比赛时间为3分钟。如规定时间内跑跳过程中有人未能跳过,使摇绳中断，可继续比赛，但该次跳跃不计数。各队比赛时,运动员排定顺序不得更改。（比赛每1组同时进行）

【附三：吸乒乓球比赛规则 】

要求选手在一分钟之内用吸管将一个盆里的乒乓球转移到另一个盆里，转移球数多的队伍获胜。（比赛每2组同时进行）

【附四：多人多足 】

发令前，每队按横排立于起点线后，分别将相邻队员的左右腿用绑腿套套在一起(套在踝关节附近)。

所有队员以站立方式起跑，听到发令后，同时走或跑向终点，以最后一名队员通过终点线为计时终止。用时少者名次列前。

行进中所有相邻队员两腿自始至终要用绑腿套套在一起，如遇脱落，需在原地重新套好后才可继续行进，否则成绩无效。如中途有队员摔倒，待整理好后可继续行进。（比赛每1组同时进行）

080921班第二届寝室杯比赛计时、计数表 比赛项目 第一组 第二组 第三组 第四组 第五组 第六组 第七组 集体跳绳 吸乒乓球 多人多足 填表说明：1、集体跳绳项目请填写在规定时间内（3分钟内）所跳的个数；

2、吸乒乓球项目请填写在规定时间内（1分钟内）所吸乒乓球的个数；

3、多人多足项目请填写对应组所用时间。

填表人（计时员签）：

审核（裁判签名）：

080921第二届寝室杯比赛结果统计

比赛项目一：集体跳绳

第一名：第 组；

第二名：第 组；

第三名：第 组。

比赛项目二：吸乒乓球

第一名：第 组；

第二名：第 组；

第三名：第 组。

比赛项目三：多人多组 第一名：第 组； 第二名：第 组； 第三名：第 组。统计人签：

审核（班长签）：

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一、活动目的：

响应学院示范性院校的建设，四川省阳光体育运动的号召，弘扬奥林匹克精神；丰富全院学生的第二课堂，推动我院体育事业的发展。

二、主办单位：院团委、学生会

三、承办单位：院学生会体育部

四、协办单位：院学生会各部、各系体育部

五、比赛要求：友谊第一，比赛第二；尊重并服从裁判的判定

六、报名时间：即日起至4月9日

七、比赛时间：4月14日（星期三）下午

八、比赛地点：四教广场

九、报名方式及相关事宜

1、各系以班级为单位参加比赛，每班至多组2支队伍，每支队伍限报一个项目。由各系体育部组织本系各班报名，每队注明队长姓名及其联系方式；每队可为队伍取名（数不超过5个，不能起怪异名）；各队人数根据报名参加的项目确定。各系体育部统计好本系报名情况后在4月9日之前将报名表交至院学生会体育部（4119）。

2、各参赛队队员必须遵守比赛规则，服从裁判及组委会的判罚，本着友谊第一，比赛第二的原则参加比赛，在比赛中尊重对手，服从组委会和裁判的安排、裁定，如出现不服从裁判判罚或不尊重对手行为，直接取消该队比赛资格，成绩计零。

3、参赛队员必须身体健康，无心脏病等突发性疾病，并在学生处购买了个人人身保险。

4、报名时间：即日起至4月9日

5、报名地点：各系体育部

十、比赛项目及规则策划

1、拔河比赛：以班级为单位，每队15人，男生10人，女生5人，比赛采用三局两胜制，胜者进入下一轮（两队一组进行比赛，赛前抽签划分小组，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

2、绳子诱惑力：每队6人，男女各三人，比赛时对立而站，从各自的方向依次跳入（第一名起跳开始计时）；当所有队员都进入绳子中并跳上3圈为完成一个轮回（中途如有队员跳死则从第一名开始重新来过且不停表），计时停止；比赛时间以完成用时最短者获胜；比赛若用时超过6分钟都仍然未完成一个轮回则直接淘汰。

3、五人六足：每队5人，男生3人，女生2人，每轮比赛3支队伍同时进行，队员排列顺序由队员自行商定；参赛队员排成纵列将左右脚与队员用布条绑住脚踝，形成五人六足。比赛开始后，前行20米结束比赛，用时最短的队伍获胜，进入下一轮（两队一组进行比赛，赛前抽签决定，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

4、花样赛跑：每队12人，男女各6人；比赛采用接力形式，男生跳绳，女生运篮球，赛程为30米；比赛过程中，绳子和球都必须处于由运动员控制的活动的状态，若篮球是滚向前的，则需运动员回到起点方能继续比赛；比赛时，男女各站一列，女生为起始，最后一个男生跳回起点时比赛结束，比赛以时计算，用时最短的队伍获胜；比赛分小组进行（两队一组进行比赛，赛前抽签决定，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

5、袋鼠跳跳跳：每队4人，男女生各2人，每轮比赛由2支队伍同时进行，选手将自己套在布袋内，用手把布袋边缘提到与自己的胸口同高，跳跃前进10米，然后按上面同样的方法返回原地，下一名队员接力出发，用时最短的队伍进行下轮比赛，决赛中取用时最短的前三获奖。

6、水杯接力：每队5人，男生2名，女生3名；用一次性纸杯装满水，用嘴叼住杯子，跑向距离出发点30米处的小桶，并将水倒入桶中（整个过程中不得用手作辅助，否则视为违规，违规一次在最终成绩上扣掉5秒），然后返回起点，与队员击掌接力，下名队员进行比赛，最后一名队员跑回起点则比赛结束；比赛由4支队伍同时进行，最后用时最少桶内水最多者获胜。

十一、比赛奖励

（一）、奖项设立

1、单项奖：各个比赛项目的前三名。

2、团体奖（针对各系）：采用单项奖得分累计的方式评比，一二三名分别累计5、3、1分，以此评出一等奖、二等奖、三等奖。

3、优秀组织奖：根据各系组织的情况，及各队的表现情况，如队员到场是否有序迅速，系上各班参与度的高低，是否全情投入比赛等。

4、道德风尚奖：比赛过程中展现了良好的精神风貌和大学生素质的各队和各系均可参与评选。

（二）奖品证书

1、团队奖：一等奖 一名 足球+证书

二等奖 一名 排球+证书

三等奖 一名 乒乓拍+证书

优秀组织奖 两名 加油手掌、口哨+证书

道德风尚奖 四名 证书

2、单项奖：第一名 六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

第二名 六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

第三名 六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

注：单项奖是每名队员均有奖状和奖品。

十二、注意事项

1.各参赛队队员必须遵守比赛规则，本着友谊第一，比赛第二的原则参加比赛，在比赛中尊重对手，服从组委会和裁判的安排。

2.由于天气等外在因素，比赛中有潜在的危险，请各参赛队带好必备用品，做好充分准备。

3.比赛结束后，请各参赛队将本队遗留在场地内的垃圾带走，保持场地的清洁卫生。

4.请各参赛队仔细阅读参赛项目规则，比赛过程中严格遵守各项规则。

十三、本次比赛最终解释权归院学生会体育部所有。

共青团四川建筑职业技术学院委员会

四川建筑职业技术学院学生会体育部

xx年3月

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第4篇：体育创业计划书

体育创业计划书范文

目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例

如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面

试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这

是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会

员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前

没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意

识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型

篇2：健身俱乐部创业计划书范文

健身俱乐部创业计划书范文

阅读原文

周期:不定期 本期更新:2013-10-31 11:27:14

健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

场地租约的事项：

1。场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;

2。场地的租约年限

3。场地租约的每年递增费用

4。场地租约的支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按

下列程序办理。

1。俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2。计算机管理软件的应用。

3。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、17

准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1。综合环境分析

2。竞争环境分析?

(五)员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估

表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位：

会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力

私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

客户服务。

后勤。财务。

健身俱乐部成本控制

流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗?从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗?私人教

练就不用巡场吗?俱乐部一定要有热水洗浴装置吗?私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?俱乐部一定要有免费有氧课程吗?每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

永远做供货商心中的坏孩子

如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商?有没有打听同行最低的折扣是多少?有没有利用网络，进行全球的器械采购?你的俱乐部有没有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。◎上游法了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。◎平行法

了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代?是不是可以用自行车替代?获得详细的新产品的体格与供应商资料。当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。篇3：健身房创业计划书范文

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使得有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项

目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

镇雄县位于云贵川三省结合部，面积3696平方千米。全县人口1317096人，虽流动人口外来人员的流量比较小，没有大城市那么多，可现有的人口数量可以说是一个非常有潜力的数字，况且镇雄县城至今没有一家专业的健身房。可能投资者觉得在镇雄开健身房没有搞头。本人接触健身有两年多，在健身行业结实了一些知名健美运动员以及健身俱乐部创业者，对健身或多或少有一定的了解。谁不需要健康？我觉得对健身不了解，对国民整体生活状况及健康状态不了解的人，说在镇雄县城这样一个地方开健身房没搞头这样的话，那他是没有发言权的。咱们没做过调查了解怎么知道没有潜力？对于说镇雄人都不喜欢健身？其实镇雄这样的个

地方虽小，人们的生活可不落后的，镇雄人一直都是走在时尚的前沿，吃的，用的，玩的都很时尚的。所以他们不了解健身，并不代表他们不接受健身。面对如此具有潜力的人口数据，且目前没有一家健身俱乐部营业，就在此时筹办一家中型、专业的健身俱乐部绝对是明智之举。当然不是随便租个场地买些器材这样就算是开起来了。国内多数中小型企业失败多半来源于管理上的失败。所以初期的筹办准备和运营之后的管理工作才是存亡的关键，下面我会把整个计划详细的写下来，望参考。

一：计划概论

“XX健身瑜珈俱乐部”是一所正在创建的旨在面向会员提供室内体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，除了健身俱乐部应有的器械以外，“XX健身瑜珈俱乐部”（下面简称：俱乐部）将为团队提供台球、乒乓球等设施，同时也为广大会员提供良好健身的场地和设施。俱乐部将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专业性的指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择（但就镇雄城目前来看短期内是没有竞争者的）、李嘉诚说过做生意三大要素：地段！地段！地段！（1）位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区

域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

(2)：物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部

（来自:www.xiexiebang.com 在点网)

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

还有注意的一点就是场地的租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

（3）组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区、水吧：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

动感单车房：根据俱乐部总结面积设立一个动感单车房，容纳四十辆左右动感单车，内部设备应有独立音响，DVD音乐播放机。

瑜珈房：根据俱乐部总体面积设立一个瑜珈操房，内部不需音响设备，应准备软垫等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏

（4）、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

（5）、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

我们比拟将健身俱乐部设在镇雄城区下半城的龙腾集团地

段，这里的居民收入比较高；这里的单位也越来越爱组办各种体育活动。我们健身俱乐部的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身俱乐部的服务赶上大城市的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所要具备的条件外，更重要的是，我们要有一组富有热情和生气并致力于经营好这个健身俱乐部的管理人员。至于会籍部.教练部.保洁部等员工，可以到学校招聘一批学体育，舞蹈的学生稍加培训即可上岗。

俱乐部预计创建为1000~1500平米左右的中型俱乐部，连同装修，器械，场地的租金等各项杂费预计35---65万左右。我预计俱乐部正常运营后第一年保守销售额将达到85万。

二：运营管理

团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、健身设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教练人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教练团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下

场馆经理

销售人员

教练团队

财务人员

行政运营人员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

第5篇：创业策划书大学生创业策划书新版

创业策划书大学生创业策划书最新范文

随着现在国家政策的鼓励和就业竞争的压力增加,现在很多大学生多会选择创业,下面是创业策划案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。创业策划案1一、蛋糕店概况1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3。本店需创业资金9。5万元。二、经营目标1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1。客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。2。竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营计划1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3。据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。创业策划案2项目介绍1.1本策划的目的为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。1.2公司介绍本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。1.3行业背景随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。1.4市场营销市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。1.5企业管理公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。1.6结论本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。经营管理方案一、定位茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。二、业务模式1、产品组合茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。2、价格组合茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。3、促销组合茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。4、渠道组合供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源三、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。四、管理模式1、现场管理现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。2、员工管理员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。3、服务管理服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。五、发展战略1、塑造个性茗雅堂茶文化个性名片解说2、多元嫁接昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接3、抓住长尾互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。创业策划案3一、前言(本创业计划的简单介绍)(一)本创业计划性质及其缘由大众体育的发展背景。百年圆梦的北京奥运会不止是彰显和谐盛世中国体育的崛起，更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义，要让国人深刻领会体育锻炼的重要，要自觉要求参与体育活动，达到强身健体，快乐生活。相比而言，国外很多国家虽然在奖牌数上比不过中国，但大众体育的普及程度却相当高。以日本为例，东京奥运会后，日本政府并没在竞技体育上乘胜追击，而是趁着这股奥运热潮，毅然将重心转移到国民体育振兴上。如今，日本社会上根据男女老少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍布全国，体育愈益成为群众业余生活的一项重要内容。相信奥运热潮褪去后，中国大地必将掀起一股新的群众运动热潮。创业项目概况在后奥运经济中，正是看到了我国体育事业发展的趋势以及大众体育市场的巨大潜力，本团队欲乘着这股浪潮，推动我国大众体育市场的发展。该项目旨在立足于社区，建立社区体育俱乐部，为社区居民提供完善的体育设施和优质的组织培训服务。通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健身产品，在适当的价格下吸引更多的人参与到社区的健身活动，丰富居民的业余生活。并将逐步完善的经营模式不断推广，争取占有更大的市场，打造中国的大众体育第一品牌。(二)创业团队成员与分工我们计划，该创业投资采用合伙制的创业团队模式。首先寻找投资者，确立投资者与创业者之间的权益关系。然后，我们将根据项目开展需要，确定以下团队成员，以及各自职责的分工：参与者……工作及职责分工……项目投资者……项目资金的供给……创业者……援助项目的开展……管理者……确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向……监督者……统筹整个企业的发展规划……信息推广者……负责公司营销推广及品牌建设工作……技术指导者……负责俱乐部体育项目的指导和培训工作……协调者……运营过程中协调各层关系……二、服务与市场介绍(一)服务社区体育组织的活动内容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等。活动的类型主要有三种：其一，日常型，具体表现为人们利用早晚进行体育健身活动，一般以个体单人为主，进行体育健身活动时，活动规模不受场地、器材的限制，参与体育健身活动的内容丰富多彩，主要内容有慢跑、健身操、拳、舞等。其二，假日型，在节假日里，社区的人们常以家庭为单位，进行体育健身活动，一些集体性的球类项目受到人们的喜爱，如羽毛球、网球、保龄球、篮球等。另外，在社区各种以家庭为单位的体育休闲活动，如一家人去登山、郊游、远足等，己成为时尚。其三，有组织的社区体育竞赛，在社区开展各种社区内外的群众体育竞赛，以充分地激发和调动社区居民积极参与健身活动的热情。另外，我们的服务会面向四类人群：老人、小孩、上班族和残疾人。现在家长越来越注重小孩的发展，关心他们的健康和智力发育。我们会组织开展开发小孩智力的体育项目。比如：游泳、旱冰、弹子球、象棋等。让小孩在娱乐健身的过程中，开发智力，培养兴趣。老人一般比较寂寞，为了排解老人心中的寂寞，我们会办老人专用的聊天室和麻将馆等。有实验表明经常打麻将的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率会下降很多。现在的上班族也越来越注重自己的健康，因为身体是革命的本钱，只有有了良好的体魄，才能创造更多的价值。但一般经过一个星期的工作，他们都很累，因此，我们会为他们提供一些轻松的，能缓解疲劳的运动。比如：慢跑、保龄球、划船、自行车、游泳、健美操等。同时，小区里还有部分的残疾人我们也不能忽略，我们要让他们走出家里，重拾生活的信心。(二)市场介绍经过我们现有的消费市场初步调查，健身运动的消费人群从性别和年龄来开有一些差距，但这人群中却有一些共同特征：年轻、有活力、热爱生活、追求高生活质量，他们具有较强的购买力，同时他们的数量相对稳定并且在不断增加。社区体育俱乐部作为我国大众体育组织的新生事物，它的成长与壮大需有适于其发展的环境和条件。据调查，社区体育俱乐部发展的主要受三方面因素的影响和制约：一方面，个体因素，即社区居民的余暇时间、文化水平、个人收入、体育活动需求等。另一方面，社会的影响，即经济发展水平、体育发展规划与政策法规、体育社会化程度、社会环境和地方传统习惯等。最后，还与社区的自身建设有关，即明确的目标、协作的意愿、良好的沟通、健全的规章制度、独立的自主权力、完善的经营管理、“领导”角色和社区居民的参与程度等。大众的运动需求与对其满足的“相结合”是社区体育俱乐部得以存在发展的内部动力，政府的带动与扶持以及民间资本投入的多元动机驱动是其外部动力，大众的需求动力是发展的基础。我国社区体育俱乐部发展是在政府调控、社区居民参与、俱乐部自治三方面相互作用下，由目前松散的、组织不规范的，向组织规范、稳定发展、高度自治的社区体育俱乐部的转变的过程。即社区体育俱乐部正在经历“发育—成长—成熟”的过程。三、竞争对手分析略四、商业模式(一)商业模式：运营性商业模式→策略性商业模式运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，策略性商业模式对其加以扩展和利用。(二)营销策略首先在社区内做好调研，主要研究内容为统计社区各年龄段人数，以及各社区居_爱好项目，收入水平等。开始运营后在社区大力宣传并结合一些营销手段，比如说开展社区活动，免费开放中心一个月，赠送会员卡，月卡等。寒暑假可召开一些训练班使一些喜欢打球的人接受更专业的训练，还可以使迷恋上网，看电视的孩子远离网吧，电视。这些举动将会受到广大家长业主的支持。(三)经营策略(1)加强健身路径的安全性，社区中不同年龄阶层的居民，他们在使用器械时，安全性有差异，年少和年老者对器械的安全性要求更高。(2)增强健身路径的趣味性，社会关注儿童的健康成长，家长更关心，他们的身体正处于发育时期，如将攀、爬、钻、滑等动作融入路径的设计之中，可使他们在锻炼中既不感到疲倦，又能达到较好的练习效果。(3)健身路径的布局和器材外表的颜色应与周围的环境、建筑协调，而又独具特色，使它成为全民健身工程一道亮丽的风景线，人们在这种环境里锻炼，心情舒畅，是一种美的享受。(4)加强健身指导方法，对健身路径中各种器械的锻炼方法、注意事项、时间长短等制定数值量化表，使居民在锻炼中能够自我诊断健身效果，以达到训练效果。(5)加强社区健身路径的保护和合理调配，使他发挥更重要的作用。五、管理团队(1)董事长姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述健身俱乐部在社区内开展放入的成功事例以及管理经验。主要职责：确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向。统筹整个企业的发展规划，对重大事件的决策及主要负责人的任命。(2)总经理姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责：协调各部门的工作，对各部门负责人进行监督管理。(3)会员管理负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责：制定执行会员制度，办理会员卡，对会员资料进行管理，负责会员组织沟通，组织会员活动。(4)市场推广负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责：负责联系政府及体育赞助商，争取政策及资金支持。负责公司营销推广及品牌建设工作。(5)培训指导负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责：负责组织各个项目的教练对俱乐部体育项目的指导和培训工作。组织社区体育比赛。六、发展目标与规划作为大众体育俱乐部，“社区e家人”秉承服务社区，推广大众体育，提升国民素质的宗旨。在未来10年，本公司将由点到线，再由线推广到面的思路，一步一步向前发展。发展目标：从_社区试点逐步建立成熟的大众体育俱乐部模式，并将这种模式推广到各大中城市，再以加盟连锁的形式推广到全国各中小城市。在政府的领导下，建立完善的大众体育体系，使更多的人参加到体育运动，推动中国由体育大国向世界体育强国的转变。发展规划：(一)试点先行。选择_住户密集的一到两个社区进行试点，建立适合社区发展的大众体育模式。三年内将俱乐部推广到整个_市，并在中心区域建立一个城市中心俱乐部，对各社区俱乐部进行统筹管理，组织各社区进行社区体育联赛，培养高水平人员参加高级别体育赛事。(二)多层次发展，多城市推广。根据社区发展情况，适当整合各社区的项目设置，推出各社区的品牌项目，并由此确定社区联赛项目的举办地。针对不同的年龄、文化层次、收入水平，设计不同的健身产品，使俱乐部的服务在立足大众化的基础上，能够适当向差异化专业化发展，提升产品服务的层次。5～8年内，将运作成熟的大众俱乐部推广到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，将“社区e家人”向全国铺开。(三)深入基层，全国铺开。大众体育终归要深入到基层，才能实现其真正的价值。在10年内，就是将这种成熟完善的大众体育俱乐部推广到基层，以加盟连锁的形式，选择有实力有能力的加盟商在二、三级城市进行推广。建立完善的运营网络。创业策划案4一、小型超市的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市。小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。二、选址(一)商圈理念小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。(二)经营选址在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。三、投资计划(一)CI设计1、企业标识要明显的体现出小型超市的经营信息，要符合小型超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。2、企业理念为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品(二)投资计划1、固定设施天花——小型超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。地面——小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。墙面――为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营设备电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作台。货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。3、商品小型超市的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数2000至3000种。(三)经营理念1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。(四)、管理运营1、制度管理在连锁小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：出勤制度1、卫生管理制度2、报表管理制度3、能耗管理制度4、设备管理制度5、固定资产管理制度6、采购管理制度7、现金管理制度8、工资的发放管理规定9、员工的担保制度10、管理人员的权限规定11、员工的奖惩制度12、员工工作制度13、货架作业管理制度14、商品配送管理制度15、仓库管理制度16、会议管理制度17、耗材领用管理制度18、通讯器材及设备管理制度2商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：1、商品的进场制度2、商品的销售报表3、采购报表4、滞销报表5、畅销商品统计表6、关于商品的奖罚制度7、商品的配备申报制度8、临近商品的处理9、商品销售考核10、促销商品的管理制度3库存管理因小型超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有1、库存报表管理2、库存的限制3、商品的周转周期与库存的参考4、调货申请表5、退货管理规定6、库存周转考核7、商品配送管理制度8、滞销商品考核4系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有1、操作员的管理规定2、操作员的权限3、操作员的保密规定4、营业额与员工工资的关系制定a)损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定b)促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核投资分析预算按60平米计算(单店)1A固定设施：首期(即开业前)天花+墙面：直接刮腻子(60+60)_.5/平方=480元水电设备：1200元地板;60平方_0=1200铺面外：20_0平方=600元店招：10平方_0=300元合计480+1200+1200+600+300=3180B经营设备货架：180_0+90_0=6300元电脑收银设备：3500+500+800=4800元冰柜：1800_=3600元软件：1500_=1500元收银台：1000元烟柜：400元酒柜;600元电话初装费：200_=400元其他设备;1000元合计6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元C租赁押金;0元D消防设备：2000元总投入3180+20000+0+2000=25180元2经营成本及经营费用租金―――――-0元/月税――――――-0元/月工商管理――――0元/月水―――――――50

元/月电―――――――800

元/月工资――――――1200_=2400元/月耗损预估――――500元/月总部配送费―――400元/月总部管理费用――400元/月其他费用――――300元/月合计0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元/月3营业效益预计营业额1000――1500元/日月计营业额40000元营业利润4000_2%利润率=8800元营业外收入500元/月合计效益8800+500=9300元4货值800元/平方60平方=48000元5后期开业后的追加投入15000元6收益分析收益=效益-费用=9300-4850=4450元/月年收益=4450/月12月=53400/年不可预计费用5000元/年实际预计收益53400-5000=48400元/总投入=首期投入+后期追加=33210+15000=48210预计收回投入需2年四、项目可行性行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点五、风险规避由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.A方案;员工入股B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营六投资解析1.前期投资固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入2.追加投资因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量.

第6篇：创业策划书

2013创业策划书模版

这篇关于《2013创业策划书模版》的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

目录

1.前言3

2.点石成金3

租赁经营3

租清洁3

租轻松3

租健康3

租潇洒3

生产经营3

天纳豆腐粉3

3.中小企业的“无品牌经营策略”

3 4.总结7

1.前言

2.点石成金

租赁经营

租清洁

节前假日家庭清扫需要的设备。

租轻松

亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。

租健康

年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。

租潇洒

假日出行租用汽车、手机等。

生产经营

天纳豆腐粉

孵化中心：杭州上城创业中心;

发明人：杭州人陈永通;

其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂;

联系人：副厂长胡杭。

3.中小企业的“无品牌经营策略”

创是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创，很可能适得其反，得不偿失。

中小企业创的制约因素

一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创的一大障碍。纵观世界，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是企业的一个重要外部特征，一般来说，的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。

三、企业财力制约。创是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。

四、时间制约。创的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创决非易事，而一般品牌很难与竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。

“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商标”策略

70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40%，具有低价格竞争优势。

美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。

三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据地位。

“无品牌策略”在我国崭露头角

一、无品牌商品的适用性。

在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。

二、零售商品牌的适用性。

零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显着位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1/3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。

“无品牌策略”在我国的发展前景

一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。

三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。

四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

4.总结