建立客户关系的方法有哪些

    

    （1）广告宣传法　通过各种渠道广而告之，这个方法面广、信息量大，但较被动。

    （2）现场展销法　集中展示模型、样品，面对面介绍情况，通过感性的接触有利于客户对产品的了解，也有利于联系双方感情，并根据需求意向，有针对性地追踪、推销。

    （3）关系网络法　利用各种关系网络，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。

    （4）特殊人物代言法　充分利用人们对特殊人物的崇拜心理和信任情感，有针对性地邀请如专家、明星等特殊人物来为产品代言，吸引顾客。

    （5）交叉合作法　不同行业的经纪人都具有人面广、市场信息灵的优势，经纪人可利用这一点加强相互间的信息交换，互相推荐和介绍顾客。

    （6）重点访问法　对手头上的顾客，有重点地选择一部分，直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。

    （7）滚雪球法　利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发展扩大。

    （8）网络浏览法　网络是最廉价的获取信息的工具，通过网上浏览，可以获取大量的资料和信息，认识和了解客户，为建立业务联系和交往准备材料。