张旄诱导魏安厘王

    张旄诱导魏安厘王

    82.张旄诱导魏安厘王

    张旄：战国时魏国大臣，是杀害楚国奸臣靳尚之人，生平多见《战国策》。

    战国时，魏安厘王问臣下张旄：“我想联合秦国攻打韩国，你看怎么样？”

    张旄没有直接回答这一问题，而是先问：“如果这样，韩国是坐而待毙呢，还是将割让土地来顺应形势呢？”

    安厘王答：“韩国自然是要割让土地顺应形势了。”

    又问：“韩国将怨恨魏国呢，还是怨恨秦国呢？”

    答：“自然是要怨恨魏国了。”

    又问：“韩国会认为秦国强大呢，还是会认为魏国强大呢？”

    答：“自然是会认为秦国强大了。”

    又问：“韩国将割让土地服从他们认为强大而不怨恨的秦国呢，还是将割让土地给他们认为不强大而又怨恨的魏国呢？”

    答：“自然是割让土地给他们认为强大而又不怨恨的秦国了。”

    张旄于是对安厘王说：“那么，攻打韩国的事，大王就应该知道怎么样了。”

    张旄的推理过程是：如果魏国联合秦国攻打韩国，韩国将迫于形势而割让土地，但不是给魏国，而是给秦国。这样，就会使韩国与秦国结成联盟，魏国不仅得不到丝毫好处，还将被孤立，结论是：魏国不能联合秦国攻打韩国。张旄假设安厘王的想法是对的，但最后推理的结论是对这种想法的否定。这一结论虽然没有说出，然而是不言而喻的，而且是张旄一步步诱导安厘王自己得出的，因此有相当的说服力。

    ◆张旄说服魏安厘王放弃联秦攻韩，用的是假言推理的方法。他先假设按照魏王的想法去做，和秦国一起攻打韩国，然后一步步引导启发魏王去思考可能出现的后果，最后启发魏王自己推出否定这种假设的结论，所以具有很强的说服力。