目标市场的范围选择策略

    二、目标市场的范围选择策略

    运用市场细分化策略的企业，在选择目标市场时，可采用的范围策略归纳起来有五种，如图5-1所示。

    

    

    

    图5-1　目标市场范围选择策略图（P 表示产品，M表示市场）

    1．市场集中化

    市场集中化是指企业的目标市场无论从市场或是从产品角度看，都是集中于一个细分市场。这种策略意味着企业只生产一种标准化产品，只供应某一顾客群。较小的企业通常采用这种策略。

    2．产品专业化

    产品专业化是指企业向各类顾客同时供应某种产品。根据不同的顾客群，产品在档次、质量或款式等方面有所不同。

    3．市场专业化

    市场专业化是指企业向同一顾客群供应性能有所区别的同类产品。

    4．选择性专业化

    选择性专业化是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。采用这种策略应当十分慎重，必须以这几个细分市场均有相当的吸引力（即均能实现一定的利润）为前提。

    5．全面覆盖

    全面覆盖是指企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供他们所需要的性能不同的系列产品。这是企业为在市场上占据领导地位甚至力图垄断全部市场而采取的目标市场范围策略，它们为“每一个人、每只钱包和每种个性”提供各种产品。